NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       小松一直堅持「不降價」方針，避免與中國廠商進行價格競爭。相應地，該公司依賴北美和印度尼西亞業務的格局日益突出。2019財年，北美業務佔整體銷售額的比例為26％。與2016財年（截至2017年3月）的22％相比，呈現出穩步上升趨勢。

       但與中國市場相比，上述地區預計在2020財年也陷入苦戰。預計北美的住宅建設會因新冠疫情而持續低迷。全球最大的工程機械企業美國卡特彼勒1～3月的北美銷售額同比減少3成，處於低迷狀態。

       三一重工的情況卻不同。2020年春季，該公司向德國、英國、印度、馬來西亞、烏茲別克等34個國家累計捐贈了100萬個口罩。此舉被認為是在為提高僅佔兩成的出口比例進行鋪墊。

       小松要如何突破困境呢？小川社長18日表示，「將在日美歐等地開展跨國數位化業務」。小松期待的是「Smart Construction」服務，通過測量用無人機和半自動工程機械來提高施工效率。以結合工程機械銷售和服務使用費來盈利的業務模式，在德國、法國等歐美推進提供。

       小松已于4月首先在日本國內開始銷售可通過安裝在其他企業工程機械上來獲取設備運轉數據的系統。向平板終端提供挖掘方式等數據，促進高效施工。此前這項服務面向小松生産的工程機械，今後也向其他企業的産品提供，擴大客戶範圍。

       小松2019財年的合併銷售額營業利潤率約為10％。不過UBS證券的分析師水野晃指出，小松「如果活用數據，有可能使高利潤率零件和維修業務實現增長」。小松能否將新冠疫情的逆風化作轉換盈利模式的東風，這一點備受關注。

       日本經濟新聞（中文版：日經中文網）山中博文、北京 多部田俊輔