NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       在香港上市的中國兒童用品公司「好孩子」（GOOD BABY）國際控股正在加速推進發展策略，除擴大海外不同地區的自營品牌銷售外，還有中國放開「二孩政策」後兒童用品增加的需求，「好孩子」將減少代工生産比重以增加收益等。

       3月底「好孩子」香港年度業績新聞發佈會上，總裁Martin Pos表示要提高在國際市場上的影響力，必須擴大主打品牌的銷售。 Pos總裁原就職於德國著名兒童安全椅公司「賽百斯（CYBEX）」， 2014年賽百斯被「好孩子」收購。Pos因其豐富的國際市場經驗，於2016年1月接任」好孩子」創始人宋鄭還的總裁職務，宋鄭擔任主席。

       「好孩子」的商標為「gb（「好孩子」）」主要産品為嬰兒車和兒童安全椅等。2014年收購了德國賽百斯和美國Evenflo兩個企業後，包括gb在內「好孩子」旗下共有三個品牌，但現在三個品牌的銷售都分別停留在本國市場之內。為了提高自營品牌的銷售範圍，「好孩子」決定積極打入海外市場。首先在海外設立gb高檔品牌，主要面對北美以及歐洲的富裕階層，預計16年發售。新品牌不僅已經於2015年9月在德國科隆國際展覽會上展出，還建立了Face Book以及手機版的網站，以提高品牌影響力。

       另一方面，「好孩子」還計劃將賽百斯和Evenflo兩個品牌引進中國市場。由於中國政府廢除獨生子女政策，「好孩子」主席宋鄭還對此期待，表示預計中長期內中國對兒童用品的需求會不斷增長，市場也會持續擴大。「好孩子」將靈活地利用銷售網，向中國急速擴大的中産階層人群引進歐美品牌産品。

「好孩子」總裁Martin Pos和主席宋鄭還

       同時，「好孩子」還改變了以往的組織管理體制，在北美、歐洲和亞洲分別設立了總部。並且將以往垂直劃分的銷售網，變為每個總部統一管理所有品牌的銷售，提高零售店的銷售能力。

       自1989年創立以來，「好孩子」一直為美國沃爾瑪公司和英國樂購公司代工以擴大業務範圍。但在2014財年，「好孩子」的自營品牌銷量已經開始反超代工産品。在收益較好的自營品牌産品的帶動下，「好孩子」上半年的銷售額達到69億港幣，佔總營業利潤率的46%。

       將來「好孩子」決定繼續提高自營品牌的銷售比例，增加公司收益。同時還將迎合主要市場的顧客群打造新的品牌形象，併合理地為不同品牌建立各自的供給網。
版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。