NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      在此情況下，農夫山泉首先在「味道」上彰顯差異。創業之初，就在自來水凈化飲用水佔主流的中國，最先確保了天然水源地。在中國，從政府獲得使用許可需要3～5年的時間，農夫山泉確保了10處水源地，超過競爭對手的1～3處。

      此外，水源地位於北京市和上海市等大城市周邊，還降低了運輸成本。通過強調天然水特有味道的廣告手法提高了知名度。國內市佔率達到21％，排名榜首。

      這一飲用水巨人面臨的課題是至今仍未取得成績的海外業務。

      農夫山泉計劃以上市融資為武器進軍海外，但過去曾有過慘痛的教訓。2016年就收購紐西蘭同行業的Otakiri Springs達成協定，但遭到當地居民的反對，遭遇挫折。中國食品行業分析師朱丹蓬指出，農夫山泉（在海外）缺乏品牌號召力，進軍海外風險非常高。

      在鞏固國內基礎的同時為拓展海外市場佈局，農夫山泉能否在全球範圍成為與可口可樂並肩的存在，取決於今後的增長戰略。

      日本經濟新聞（中文版：日經中文網）渡邊伸 大連