NIKKEI——日本經濟新聞中文版

 　  1960年，我結束6年的大阪常駐生活，回到曼谷。協成昌一切順利，但沒有工作分配給我。父親對我説「去做想做的事情吧」。在這種情況下，從1961年開始，到剛剛投入運作的日本獅王製造洗髮粉的容器分裝工廠工作。

　  與獅王結緣和建立信任關係，對隨後協成昌集團的發展産生了決定性作用。

　  開端可追溯至1955年。當時為了辦理逗留簽證的更新手續，暫時返回泰國。我接到日本聯絡，稱「獅王牙膏」的人來訪，在父親的命令下，我開車到廊曼機場迎接。

　  當時，獅王牙膏和涉足肥皂和洗滌劑的「獅王油脂」是不同的企業。兩家企業合併、組建如今的獅王是在1980年。

　  在機場抵達大廳出現的是後來擔任獅王牙膏的社長、成為獅王第一任社長的小林敦。當時只有30歲左右。據稱在結束美國留學、經由倫敦返回日本的途中，想看看泰國的情況，順道來到泰國。大阪的協光作為出口窗口開始變得有名，小林敦借助這層關係來泰國訪問。

在泰國的獅王牙膏促銷活動中使用了大象

　  與小林先生意氣相投的父親訂購了200打軟包裝的牙膏。銷售並不順利。在當時的泰國，美國高露潔的産品更受歡迎。獅王産品不易起泡，好幾個月才售罄。

　  但是，父親重視好不容易結下的緣分，要求回到日本的我去獅王牙膏和小林介紹的獅王油脂的工廠。父親本人也多次訪問過日本的工廠。

　  父親考慮的是洗髮粉的進口銷售。當時的泰國道路鋪設遲緩。尤其是在地方，不管到哪，都揚起沙塵，泰國人的頭髮被稱為「赤髮」。很多人利用洗衣服和洗食具的粉末清洗劑洗頭髮，但那非常危險。

　  當時，在泰國銷售的唯一的洗髮粉是花王的「飛逸(Feather)」。身在大阪的我將父親送來的樣品帶到獅王油脂，詢問是否能製造同樣的東西。得到的回答是「可以」。每月訂購1萬2千箱，由於非常暢銷，就翻倍的採購。

　  最初進口銷售最終産品，但泰國的經濟結構開始變化。在我回國的1960年，政府制定《投資促進法》，在替代進口工業化政策之下，提高了進口關稅。洗髮粉的關稅也從50％提高至75％。這樣一來將無法獲利，但如果轉嫁到價格上，將很難賣出去。

　  我提出建議「自主完成容器分裝怎麼樣？」如果作為「原材料」來採購，關稅僅為30％。將其分裝之後變為最終産品，利潤空間不會下降，也不需要漲價。

　  我們沒有製造的經驗。對於協成昌全額出資建立的工廠，獅王油脂派出技術人員，從建設、生産線的配置到填充時香料的配合，誠懇詳細地給予指導。市佔率後來與飛逸並駕齊驅。

　  我住在工廠，幾乎不回家。雖然沒有任何頭銜，但其他員工都知道我是老闆的兒子。在大阪時充分學習了貿易的知識。通過手工作業分裝洗髮粉，掌握了協成昌下一次飛躍不可或缺的生産一線的知識。