NIKKEI——日本經濟新聞中文版

  　  洗髮粉的容器分裝工廠發展順利，還涉足了肥皂，都是獅王油脂的産品，並非小林敦領導的獅王牙膏。隨後打算涉足牙膏的充填。

　   但是，無法獲得關鍵的軟容器。這是因為因顧忌份額居首位的美國高露潔的態度，容器企業不願意賣給我們。迫於無奈，從日本進口了機械，自主啟動了軟管生産。就這樣不斷擴大涉足的領域。

　   接下來父親瞄準的是洗衣粉。獅王油脂1956年在日本推出了「TOP」，但産能出現剩餘，提出向泰國出口。到1960年前後，試驗性進行了進口銷售，但發生了「事故」。

　  經過一段時間，粉末粘在一起，變得像石塊一樣。原因是泰國的濕度與日本不同，1年的幾乎一半是雨季。告知獅王油脂後，社長小林寅次郎特意飛到泰國。寅次郎是小林敦的叔父。向父親道歉，賠償了全部損失。父親很佩服，對於和獅王合作反而更加積極。

　  雖然知道洗衣粉市場巨大，但無法馬上正式涉足。擋在前面的是高露潔和英荷聯合利華。在替代進口工業化政策之下，泰國政府向1962年最早建立工廠的兩家外資企業授予了5年的壟斷生産權，限制新競爭者涉足。

　   高露潔的「Fab」是當時的洗衣粉的代名詞。已在世界50多個國家銷售，而且熟悉拓展發展中國家市場的方式。聯合利華的「Breeze 」屬於後起之秀，但借助「買一贈一」的宣傳活動抓住了消費者的心。同樣的促銷方式目前在泰國的零售店已變得理所當然。

通過電視節目宣傳商品

　  1966年與獅王牙膏合資成立「泰國獅王牙膏」公司，到洗衣粉禁令被解除的1967年，與獅王油脂以對半出資形式成立「泰國獅王油脂」。但並未迅速啟動洗衣粉的生産。如果正面挑戰巨大的外資企業，在我們認輸之前將遭到全面打擊，這是顯而易見的。

      首先從洗髮粉的本地化生産開始。拜託獅王油脂在設計設備之際，讓相同機械能用於洗衣粉的生産。如果高露潔和聯合利華發動攻勢，我們就專注於洗髮粉。但如果他們出現漏洞，就逐步攻佔洗衣粉市場。

　   發展並不順利。利用與洗髮粉相同的機械生産洗衣粉的顆粒過細，在空氣中容易飛揚，導致打嚏噴，遭到了投訴。紙製的盒子品質差，很快就變得破爛不堪。與洗衣機開始普及的日本不同，在手洗仍是主流的泰國，由於不易産生泡沫而並不受歡迎。

　  與獅王油脂齊心協力解決了問題。正是由於日本毫不吝惜技術，我們才有能力與歐美的巨人展開競爭。父親和我堅持了不向合資夥伴索取太多的態度。與獅王的合資業務日趨受到好評，很多日本企業在進入泰國時提出與協成昌合作。

　  1980年，日本的獅王牙膏和油脂合併，誕生獅王，以此為契機，在泰國也合併了2家合資企業，形成了新的泰國獅王。我擔任了第一任社長。