NIKKEI——日本經濟新聞中文版

     前面以我們與日本企業之間的合作為主線，回顧了協成昌集團的發展歷程。和其他國家的企業合資的情況並不多，下面介紹一下與南韓及中國企業的合作。

     與南韓三星電子接觸的機會來自於我喜歡的小型飛機。前面提到過，我在是拉差加入了小型飛機愛好者俱樂部，該俱樂部負責人的兒子在三星旗下一家貿易企業的泰國據點工作。當時是20世紀80年代。

     聽他説，三星想在泰國生産當時十分暢銷的14英吋映像管電視，但因為無法得到政府的批准而發愁。東芝及索尼等多家日本廠商已經進駐泰國，政府似乎認為外資家電企業已經足夠多。於是，協成昌代為申請了許可證，並於1988年與三星各出一半資金成立了合資企業。

    但當時的三星不像現在的三星。無論是電視機還是洗衣機，三星産品都是便宜沒好貨的典型代表。銷售由協成昌負責，但顧客的投訴率一度高達3成。因為關係到我們的信譽，協成昌多次要求三星進行改善。

是拉差工業園的三星家電工廠

     1997年發生亞洲金融危機時，我們沒有多餘的能力增資，就把出資比例降低到了10％。銷售也開始由三星自己負責。眾所週知，後來三星實現了突飛猛進的發展。三星産品在泰國的人氣也超過了日本産品，我們得到的分紅比出資比例佔50％的時候還要多。

     與三星合作後，讓我感到吃驚的是韓日兩國企業文化的差異。南韓企業根本沒有增進私人感情或者長期交往之類的感性想法。什麼都是公事公辦。

     我與三星興起的功臣、去年離世的前會長李健熙只見過一次面。坦白來説，他沒有給我留下好印象。合資企業成立後，趁他來泰國的機會，我安排他與父親李興添見面，但聚餐時都是旁邊的部下説話，他本人則一直保持沉默。後來，我訪問三星的首爾總部時，他也沒有出現。因此，派駐泰國的南韓籍高管過來打招呼時，我也不見。

      中國企業方面，2004年我們與紙質食具製造商岸寶集團展開了合作。我與泰國統一食品公司執行總裁披潘·帕良衛一同前往當地考察工廠時，岸寶跟我們商量説「想進駐泰國」，於是便設立了合資工廠。

     日本的泡麵桶過去使用的似乎是聚苯乙烯泡沫材料，但因為成本太高，泰國一直使用塑膠。岸寶擁有隔熱性出色的雙層結構紙質食具技術。與塑膠相比，可以輕鬆進行大量生産，成本也更低。泰國統一食品是首家在泰國引入紙質泡麵桶的企業。

      近年來協成昌合作的中國企業只有岸寶。也許會讓人感到意外，我明明是華僑，但中國企業是最近才開始進駐泰國的。同為華人財閥的卜蜂集團（正大集團）則相反，很早就開始進駐中國內地，並擴大了業務，不過協成昌也有自己的原因，那就是企業內部缺少會漢語的人才。

      但中國無疑是一個充滿吸引力的市場。只要找到優秀的合作夥伴，就有必要考慮在當地開展業務了。

      從注重互信的角度來説，比起南韓和中國，我感覺日本與東南亞的文化更為接近。但中韓企業的決策速度非常快，這一點很吸引人。現在的日本給人以進入「防守」狀態的強烈印象，而中韓的「進攻」態勢則十分明顯。我們會繼續與日本企業保持密切關係，但今後合作夥伴選擇中韓企業的情況或許會越來越多。