NIKKEI——日本經濟新聞中文版

     巴西將於今年6月舉辦足球世界盃。在巴西時隔64年再次舉辦這一體育盛事之前，流入足球界的資金正不斷膨脹。除了利用這一良機在球場內加緊訓練外，商業方面巴西也開始打造「足球王國」。

（如今是最佳時機）在6月份的世界盃舉辦之前，資金湧入巴西足球界 （Kyodo）

     「可以和那位選手簽約嗎？」，對於代理人的詢問，巴西俱樂部的負責人回答到「那位選手很貴哦，需要200萬美元，埃因霍溫俱樂部（荷蘭）已經給出了報價」。這是去年12月，在酒店豪華套房內的對話。而話題的中心則是活躍在球場的一位16歲後衛球員。

     在巴西聖保羅西北部約100公里處的PortoFeliz，高速公路旁有5個綠茵球場和一個瓦屋頂的俱樂部會所。以此為大本營是足球俱樂部——布拉希爾體育青年隊（Desportivo Brasil）。

      正是這支俱樂部隊在歐洲被稱為「選手工廠」。

      這裡聚集著來自巴西全國的有潛力的年輕球員。50個「星探」從技術和心理等18個項目對未滿14歲的年輕球員進行打分。俱樂部社長Rodolfo表示「入隊比例為50分之1」。俱樂部實施全寄宿制，並安排年輕球員與年長的球隊進行比賽。雖然俱樂部2005年才剛剛成立，但是卻已經在青年足球國際大賽上戰勝過英格蘭甲級聯賽的球隊。

      不求勝利的足球俱樂部

      那麼，該俱樂部可以説是與頂尖球隊媲美的強隊了嗎？實際上，該俱樂部仍屬於州級的4部聯盟。這是因為大部分球員滿18歲後便會前往歐洲。前來視察的漢堡SV俱樂部（德國）的高層表示「因為這裡有年輕優秀的球員，所以我會定期前來視察」。據稱該俱樂部還與曼徹斯特聯隊（英格蘭）簽署了優先讓球員轉會曼徹斯特的合約。

      布拉希爾體育青年隊並不以贏得比賽為目的。運營該俱樂部的是南美最大的體育行銷公司Traffic Sports。該公司培養廣受全球歡迎的球員，依靠轉會金盈利。為了量産「暢銷」的前鋒，在比賽布陣中會安排4位前鋒。該俱樂部將培養選手作為純粹的盈利業務。

      雖然俱樂部大本營的建設費高達1千萬美元，但是Rodolfo社長樂觀地表示「再有7年就能收回」。與過去在街頭磨礪球技、在國內成名後再前往海外的成功模式不同，該公司像生産線一樣大量「生産」選手。如今已站在每年向海外「出口」上千位球員，這一巴西的一大出口産業的最前沿。

      巴西的體育商務正不斷擴大。Traffic Sports公司廣告總監Ivan Martinho表示「僅贊助市場最近5年就擴大至3倍」。

      據稱，著名的科林蒂安斯足球俱樂部2012年底與當地銀行簽約的隊服的贊助費高達每年1430萬美元，創該國歷史新高。和僅為2～3億日元的日本J1相比簡直是天壤之別。市場調查公司Repucom統計顯示，巴西的隊服贊助費總額僅次於英格蘭和德國，位居全球第3。

      看好新興市場的海外企業也開始進入巴西體育市場。在海外為體育贊助商提供仲介服務的日本公司Pro Sportainment Consulting的社長黑木宏治表示，「對巴西體育市場的投資超過1億日元的情況時有發生，關注巴西體育市場的日本企業不斷增多」。

      當前巴西體育市場的活躍程度堪稱泡沫。不過巴西人並未滿足。Martinho表示「國內企業促銷費用的90%以上仍為電視廣告，贊助市場仍有增長的餘地」。

      「追趕歐美迎來最佳時機」

      2012年巴西舉行了國內的足球賽事「巴西杯」。作為贊助商的尼康從Traffic Sports公司獲得了在球場邊攝影師的採訪馬夾上印上其公司名稱的權利。在此之前，巴西從沒有想過將採訪馬夾的權利和相機廠商聯繫起來。Martinho表示「巴西正在學習歐美如何活用之前未能活用的權利」。

      不過，贊助商在其贊助的大會以及與俱樂部有關的促銷及公益活動方面仍缺少運作經驗。一般企業支付贊助費後將獲得進行促銷活動等權利，在歐美，企業每支付1美元贊助費的情況下，利用該權利進行的促銷活動的花費可達3美元，而與此相比巴西則僅為50美分。也就是説，企業和俱樂部未能充分利用體育的價值。Martinho強調「由於將舉辦世界盃和里約熱內盧奧運會，如今正是巴西追趕歐美的最佳時機」。

     （谷口誠）
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