NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       日立建機將提振在華業務。該公司自10月起量産簡化了功能的小型液壓挖掘機。價格比此前機型降低2成，預計2020年度內在當地銷售400臺。中國由於新冠疫情後出臺的經濟刺激舉措，公共事業投資活躍，工程機械需求正在大幅增加。不過近年來當地企業在技術方面也追趕上來，銷售競爭日趨激烈。日立建機打算通過在重要市場投入新産品來奪回份額，鞏固業務基礎。

日立建機的挖掘機“ZX60C-5A”

       新開始量産的小型液壓挖掘機“ZX60C-5A”將功能鎖定為土木工程。此前的機型上能通過更換安裝在機械臂尖端的配件而用於建築物拆解和林業等用途。不過在中國，城市開發和耕地建設等基礎設施用途佔大部分，所需功能僅限于沙土挖掘和整地。

       於是日立建機配合當地需求而縮減功能，將售價控制在僅比當地企業高2成左右，突出比現有機型更適中的價位。為了降低生産成本，駕駛室內的儀器和液壓設備的一部分從符合日立建機標準的日資當地廠商採購。

在中國運作的日立建機液壓挖掘機

       推出低價新機型的背景是2019年4月在社長直轄下成立的新部門“行銷本部”。在以新興市場國家為中心挖掘各地需求的背景下，中國出現新客戶群體的情況日趨明顯。

       此前日立建機在中國定為主要客戶的是參與大壩和高速鐵路等國家計劃的大型企業。這些客戶資金充裕，看中日立建機産品的豐富功能和週到細緻的維護而購買，如今仍是“優質客戶”。

       另一方面，行銷本部瞄準的是自2010年前後涉足土木行業的“新興企業”。受雷曼危機之後中國政府推出的4萬億元經濟刺激措施推動，當時有很多個體經營者從其他行業轉而涉足土木工程承包。經過10年的浮沉，其中很多已被淘汰，而生存下來的中小型土木公司為了擴大企業規模，有著旺盛的投資意願。