NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       在倫敦奧運會上，獎牌爭奪戰讓世界瘋狂，世界體育用品知名企業間的廝殺也令人關注。作為倫敦奧運會官方贊助商，德國阿迪達斯顯示了壓倒性的影響力。使用該公司産品的運動員人數超過3000人，贊助的産品合計將達到30萬件左右。相關産品的銷售預計將達到北京奧運會的3.5倍。從今年4～6月的業績來看，利潤有望實現2位數的增長，這將幫助阿迪達斯獲得追趕宿敵美國耐克的力量。

阿迪達斯起用英國運動員恩尼斯展開宣傳活動（倫敦阿迪達斯旗艦店）

       阿迪達斯于8月2日舉行的4～6月財報發佈會在倫敦奧運會會場阿迪達斯展區舉行，該公司首席執行官（CEO）赫伯特·海納信心十足地表示，“將世界體育盛會納入企業成長戰略是我們的強項”。耐克、德國彪馬(Puma)在最近的季度將出現利潤下滑，與阿迪達斯形成鮮明對比。關其原因，只要在倫敦街頭走一走，馬上就能明白。

       在倫敦中心地段的主要大街牛津街有一家阿迪達斯旗艦店。在店舖外立面張貼著榮獲女子七項全能金牌的英國“偶像”運動員恩尼斯的特大海報，店內熙熙攘攘，匯集了來自世界各地的旅遊者。座落在海德公園的奧運會官方特許商店裏，則擺滿了阿迪達斯生産的制服和T恤。阿迪達斯還擁有獨家在産品上使用本屆奧運會商標的權利。

       該公司在本屆奧運會與包括英國在內的11個體育代表團簽署了合作協議。阿迪達斯還開始關注新興經濟體，例如向古巴和衣索比亞提供了贊助。在日本，由於受日本國家女子足球隊等成績卓越的推動，制服銷售表現強勁。目前該公司正在各大市場積極推進奧運商戰。

       而阿迪達斯的競爭對手耐克和彪馬則採取了以一部分明星選手為核心的行銷戰略，其中耐克與俄羅斯網球選手瑪利亞•莎拉波娃，而彪馬與牙買加短跑名將博爾特等簽署了合作協議。當然，奧運會帶來的效果並不明顯。

       包括在倫敦奧運會相關領域投入的電視廣告費用在內，阿迪達斯的行銷等費用已經超過1億英鎊，而相關産品的銷售額也超過了1億英鎊。與同樣擔任官方贊助商的北京奧運會相比，相關商品的銷售額有望增至3.5倍。
　　
       該公司4～6月的銷售額較上年同期增長15％，約為35億歐元。7～9月的銷售也有望實現大幅增長。赫伯特·海納CEO強調稱，“事實已經證明，我們擁有強大的經營模式和卓越的執行能力”。

       世界最大廠商耐克擁有北美市場這一堅固堡壘。如果換算為日元，其銷售額為阿迪達斯的1.5倍，營業利潤為2倍，兩者仍然具有差距。阿迪達斯CEO赫伯特·海納提出，到2015年，年銷售額要提高至170億歐元（比2011年增長約3成），以積極追趕耐克。

       預測上述目標能否實現的關鍵就在於將舉辦下屆奧運會的南美市場。對阿迪達斯而言，南美市場的銷售額仍然只有西歐市場的不到一半，而耐克則在南美市場佔據壓倒性優勢。在巴西，2016年的下屆奧運會自不必説，而且將在2年後的2014年舉辦世界盃足球賽。
　
       阿迪達斯最近已經獲准成為巴西世界盃足球賽的官方贊助商，但決定不謀求擔任裏約熱內盧奧運會官方贊助商。這是因為阿迪達斯的最大強項是足球，赫伯特·海納表示，“將集中精力辦好世界盃”。

       相反，耐克則希望成為奧運會官方贊助商。該公司很早就和巴西奧委會簽署了産品贊助協議。這或許是看到赫伯特·海納連續借世界盃和奧運會的機會向南美投入鉅額費用、並取得相應回報的基礎上作出的結論。
　
       阿迪達斯在上世紀80年代中期曾經長期陷入業績低迷狀態，但在1996年美國亞特蘭大奧運會上的行銷戰略取得成功，於是很快走出了低谷。在下屆奧運會上，耐克也有可能成為官方贊助商，並且取得成功。在倫敦奧運會落下帷幕後，在巨大的體育用品市場爭奪世界最強企業這一“金牌”的戰鬥可能日趨白熱化。　


（下田英一郎 倫敦報道）
　

版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。