NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      日本迅銷公司將調整「優衣庫」在中國的開店戰略。將通過關閉虧損店舖和在優良地段開店，提升店舖的盈利能力。「優衣庫」在中國的店舖超過1000家，按地區來看為世界最多，但營業收入不及日本。「優衣庫」在中國將從擴張路線轉向重視品質的店舖建設，鞏固發展基礎。

      日本迅銷公司的首席財務官(CFO)岡崎健在接受日本經濟新聞採訪時透露了上述資訊。在10年後，將把包括香港和台灣在內的大中華區業務的每家店舖的銷售收入(相當於營業收入)提高到與日本國內優衣庫業務相同的水準。

日本迅銷公司的首席財務官(CFO)岡崎健

      中國業務一直在帶動「優衣庫」的全球化發展。截至2023年8月底的店舖為1031家，其中中國大陸增至925家。按銷售收入來看佔優衣庫整體業務的27%。雖然在中國大陸的店舖網超過日本(800家)，但2023財年(截至2023年8月)每家店舖的銷售收入為6億日元(包括EC、電子商務)，僅為日本國內(11億日元)的一半左右。

      迅銷將在未來2～3年內關閉虧損的「優衣庫」店舖，把開店集中在人流較多的地區和黃金地段。在地方城市也將嚴格選擇可以盈利的位置開店。2024財年計劃在中國開設80家店舖，關閉50家店舖，凈增30家。2022財年店舖凈增數為64家，2023財年為35家。2025財年以後「凈增數有可能在數年內處於低位」。

      調整開店戰略的背景是店舖的盈利能力下降。岡崎健表示「不能發揮品牌宣傳作用的店舖也大量出現」。「優衣庫」此前是從北京和上海等一線城市擴大到二線、三線城市，每年開設100家店舖，但2023財年中國業務的每家店舖的營業收入(包括電商)比2019財年減少了3%，與品質相比，數量優先。

      電商的利用正在增加也成為「優衣庫」調整開店戰略的契機。中國業務的電商比率為20%，高於日本(15%)。在電商銷售的商品，不僅從倉庫發貨，也從店舖的庫存中配送。在國土遼闊的中國大陸，店舖作為電商倉庫的作用巨大。岡崎健表示「如果在電商顧客較多的地區開店，(由於電商的銷售和顧客進店)將産生乘積效應」。今後將在包括電商在內的商圈擴張店舖網。

「優衣庫」在上海的店舖

      在商品開發方面，將靈活利用設在歐美的基地。中國在「國潮」消費趨勢的背景下，在唐宋時代的「漢服」中加入現代設計的服裝受到歡迎。岡崎健稱「在歐美熱銷的商品在中國也常常熱銷」，將通過製造反映全球流行趨勢的商品來滿足中國的需求。

      中國經濟受房地産低迷等影響，內需不足持續發酵。1月份居民消費者物價指數(CPI)連續4個月低於去年同期。岡崎健表示「宏觀環境短期內對業務有影響」，但同時保持樂觀，稱「從中期來看並沒有轉向悲觀。每1億中等收入人口需要800家左右的門市，中國市場具有增長空間」。

      從業績來看，由於放寬新冠疫情下的出行限制，作為主力的「優衣庫」中國業務有所恢復，2023年9～11月的合併凈利潤(國際會計準則)達到1078億日元，同比增長27%。刷新了同期的歷史最高利潤。不過，對於中國，日本瑞銀證券的高級分析師風早隆弘表示，「經濟和消費者心理的通貨緊縮風險不容樂觀。在這種情況下將如何發，將拭目以待」。

      迅銷力爭在5年後實現5萬億日元的營業收入。據稱計劃使日本、中國、東南亞和歐美等各地區的「優衣庫」業務以及另外的GU和全球品牌「分別成長為1萬億日元規模」。除了在增長空間巨大的歐美業務中擴大市佔率外，在中國推進盈利能力強的店舖的建設、磨練賺錢能力將成為課題。