NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       東京跳蚤市場並不是任何人都可以擺攤賣貨。原則上不會進行公開徵集，而是由手紙社的工作人員和有意出攤的創作者溝通。北島表示，「從店舖到主頁、店舖名片都要全部看過再做出判斷。設計和原創性自不用説，用心這一點也十分重要」。為了見人氣繪本《眼鏡貓》的作者柴田啟子，北島曾親自驅車前往高知縣。

       27名員工也被要求發揮作為編輯的力量。比如，各活動的負責人要求「希望選出3組符合下一活動的創作者」，員工要響應這樣的要求。親自尋找候選人，並反覆地進行判斷、加工並提供。

出售舊燈具的攤位

       北島表示「簡直要敲上一千次門」，但為了保證活動的新奇度，必須要有編輯的能力。為了不過於偏離主題，每週開會並反覆推敲出標準，這也非常重要。

       在統一的理念下出攤，對攤主來説也是非常愉快並且有效的。首次出攤的傢具銷售商「transitlife」準備了日式食具和椅子等。據悉，價格從6800日元（約合人民幣435元）到2.8萬日元（約合人民幣1794日元）不等的椅子全部售空。員工高橋伸明表示，「客戶的敏感度高，聊得十分投機。體驗到了賣東西之外的快樂」。銷售額也比預期中略高一點。

       跳蚤市場的聚客能力也得到了商業設施的關注。曾經在跳蚤市場出攤的調布PARCO的山本仁也店長稱讚道，「資訊傳播力強，社區打造能力出眾」。手紙社還在日本各地開辦學習會「表現的學校」，認為「不能因物質充足而告終，提議要長久保持」。

手紙社在東京都調布市的店舖

       手紙社目前在調布市等地運營一些店舖。店內設有挑戰區，推動商品製作容易陷入雷同的創作者發起挑戰。北島表示，「打造讓創作者拿出真本事的舞臺也是我們的工作」。在展示場所旁邊的咖啡館內，也可以看到創作者之間熱切交談的姿態。

       當今時代，實體店舖缺乏活力。正因為什麼都可以網購，所以有時會想要明確的理念及別人的「背書」。正如北島所説的那樣，「沒有什麼能比得上與志同道合之人分享喜悅」，自己被人所接受的真實感似乎是東京跳蚤市場受歡迎的原因。