NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      渡邊貴生：我們建立了直營店、以及兼顧批發及電商平臺（EC）的銷售渠道，業績正在順利恢復。我們還向體育專賣店及百貨店派遣銷售員，努力防止門市銷量下滑。我們不依賴降價銷售，給業績好的門市配置暢銷商品，提高了週轉率。

      記者：聽説貴公司2025財年（截至2026年3月）的目標是電商佔到30％。

      渡邊貴生：目前的電商佔比為10％左右。「北面（The North Face）」的新網店已産生了效果。為了在電商平臺上也能享受線下店裏獲得的體驗，我們於10月建立了這家店，銷售業績遠遠超過最初計劃。

      新網店經營夾克及登山褲等登山專用高性能商品。為了展示穿著效果，我們發佈了在嚴酷登山環境下的照片及影像，由登山專家做了詳細的商品解説。擔任客服的員工具有豐富的專業登山知識。

      我們知道通過豐富電商網站，不僅可以向現有客戶，還可以向以前沒有交集的消費者宣傳品牌的世界觀。今後還將建立露營等相關其他商品群的網站，以穩固銷售渠道的基礎。

      記者：門市的作用將如何變化？

      渡邊貴生：門市的作用不會動搖。門市是宣傳基地，是交流的地方。也有很多消費者通過與店員交流了解了品牌的魅力。購物體驗就是豐富人生的時間。我們將繼續打造這種門市。」

      渡邊貴生：1960年出生，1982年畢業於亞細亞大學法學專業，進入GOLDWIN公司。以「北面（The North Face）」業務為主，長期從事商品及門市開發。2005年任董事，2020年起任現職。現年61歲。

      記者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）鍛治美佑