NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      TOTO（東陶）計劃在未來3年內，將經銷商開設展廳的美國城市數量增加到目前的2倍以上。此前以西海岸和東海岸大城市為中心的銷售網路將陸續擴大到南部和東部的地方城市。將來還考慮在美國生産溫水沖洗坐便器「衛洗麗（Washlet）」。目前TOTO的一半海外銷售額來自中國，但由於中國加強房地産交易監管等，住宅需求的前景不明朗。TOTO的目標是從依賴中國的業務模式中擺脫出來。

TOTO將在美國擴大衛洗麗的銷售（美國展廳）

      社長清田德明在接受日本經濟新聞（中文版：日經中文網）的採訪時透露了這一消息。TOTO計劃到2030年度使合併銷售額達到9000億日元，比2021年度增加4成，海外銷售額比例將提高至50％以上，相當於現在的約2倍。中國等海外業務以高端商品為主，利潤率較高。清田德明指出：「海外市場是今後的增長動力」，強調了繼續進行積極投資的方針。

      TOTO將大力開拓在海外銷售額中佔比25％的美國市場。據介紹，在美國，不易受加息影響的裝修産品業務的比例較大，有望實現穩定增長。

      清田德明認為，「（TOTO品牌的）知名度（在美國）也越來越高」，未來3年的開設展廳城市數量將增加到63個，達到目前的2倍以上。除了作為主要目標的西部地區之外，還將進軍東部和南部地區的地方城市。推進人才的確保和培養工作，擴充更換維修等售後服務。

TOTO在美國紐約設立的銷售展廳

      在美國銷售的主要商品是節水坐便器，但今後擴大銷售的重點是衛洗麗。目前TOTO在馬來西亞的工廠生産衛洗麗，與生産坐便器的墨西哥工廠的商品組合供貨，今後還將考慮在美國生産衛洗麗。清田德明表示：「長遠來看，我們打算使美國、（以東南亞為中心的）亞洲、中國在海外銷售額中所佔的比例相同」。

      擴大美國業務的背景原因是中國業務低迷。2022年春季因為上海封控，TOTO的浴室暖風機停止接單了兩個月。中國消費者的購房意願也在減退。原因是擔心房地産投資過熱的中國相關部門收緊了住房貸款和企業貸款。預計2022財年（截至2023年3月）TOTO的中國業務營業利潤將同比減少一半。

      清田德明就中國業務介紹説：「國家政策導致供求關係劇烈波動。很難進行供應能力控制等方面的操作」。雖然目前中國已經放寬了疫情防控措施，但需求全面恢復預計要到2023年秋季以後。TOTO將美國和增長前景較好的東南亞定位於穩定增長市場。

      TOTO不會放慢對華投資步伐。清田德明指出：「在共同富裕政策下，有很多中等收入家庭想買房。長遠來看，中國市場還會增長」。為了應對消費意願復甦，TOTO將在作為重點地區的北京和上海等大城市新設工廠，以及擴大經銷商銷售網路等。

      日本經濟新聞（中文版：日經中文網）山口和輝