可洛絲在中國的「卡哇伊」攻略
2011/12/28
宣傳銷售力，選好開店地址
該公司認為與商品和待客同等重要的是開店地址。石川社長説，「與日本相比,中國開店地址更能大幅左右銷售業績」。在中國,雖然每年都有數不勝數的商業設施開業,但在這些設施中,全球各家專賣店都盯著面對低收入層階和客流量大引人注目的地點,爭奪地址的競爭非常激烈。
earth music & ecology 1號店進駐的商業設施「萊佛士城」緊鄰上海市中心地區的人民公園，位於地鐵站的正上方，地址非常好。而且，運營該商業設施的是新加坡的大型開發商嘉德置地集團，在大陸知名度極高。
可洛斯已經與將在中國大陸建設約50處萊佛士商城等商業設施的嘉德置地集團簽訂了優先進駐協議。由於嘉德置地集團中有人和可洛斯有交往，因此，嘉德招商負責人到日本進行了市場考察。當時，該負責人對earth music & ecology的品牌號召力給予高度評價，從而決定成為可洛斯的後援。1號店雖然在3樓，但位於扶梯旁邊，容易引人注目。
可洛斯同時在傾注全力進一步提升已開店店面的業績。可洛斯把單位面積的銷售額作為衡量的指標，面積為約95平方米的1號店的銷售目標是「每平方米每月銷售10萬日元」。這一數字是其競爭對手南韓「衣戀(ELand)」等亞洲自有品牌服裝專業零售商的10倍。
實際上，可洛斯1號店萊佛士城店的單位面積銷售額自從開店之後的9月開始就一路領先。而這樣的業績已經超過了丹麥BESTSELLER公司的「ONLY」和「VERO MODA 」以及香港I．T公司的「ｂ＋ａｂ」等強勁競爭對手。
可洛斯海外事業部長安田幸一表示，由於該公司銷售業績的提高，「以前那些怎麼交涉也不理睬我們的門檻非常高的商業設施也紛紛發來開店邀請」。對於根據銷售額來收取房租的商業設施而言，以很小面積賺取很大利益的租客當然更有魅力。
在中國的商業設施業界，earth music & ecology的知名度在穩步提高。明年春季，該公司將在北京開店。此外，已經開始在中國內陸地區具有較高購買力的重慶市和四川省成都市就開店事宜進行談判。
版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。
該公司認為與商品和待客同等重要的是開店地址。石川社長説，「與日本相比,中國開店地址更能大幅左右銷售業績」。在中國,雖然每年都有數不勝數的商業設施開業,但在這些設施中,全球各家專賣店都盯著面對低收入層階和客流量大引人注目的地點,爭奪地址的競爭非常激烈。
earth music & ecology 1號店進駐的商業設施「萊佛士城」緊鄰上海市中心地區的人民公園，位於地鐵站的正上方，地址非常好。而且，運營該商業設施的是新加坡的大型開發商嘉德置地集團，在大陸知名度極高。
可洛斯已經與將在中國大陸建設約50處萊佛士商城等商業設施的嘉德置地集團簽訂了優先進駐協議。由於嘉德置地集團中有人和可洛斯有交往，因此，嘉德招商負責人到日本進行了市場考察。當時，該負責人對earth music & ecology的品牌號召力給予高度評價，從而決定成為可洛斯的後援。1號店雖然在3樓，但位於扶梯旁邊，容易引人注目。
可洛斯同時在傾注全力進一步提升已開店店面的業績。可洛斯把單位面積的銷售額作為衡量的指標，面積為約95平方米的1號店的銷售目標是「每平方米每月銷售10萬日元」。這一數字是其競爭對手南韓「衣戀(ELand)」等亞洲自有品牌服裝專業零售商的10倍。
實際上，可洛斯1號店萊佛士城店的單位面積銷售額自從開店之後的9月開始就一路領先。而這樣的業績已經超過了丹麥BESTSELLER公司的「ONLY」和「VERO MODA 」以及香港I．T公司的「ｂ＋ａｂ」等強勁競爭對手。
可洛斯海外事業部長安田幸一表示，由於該公司銷售業績的提高，「以前那些怎麼交涉也不理睬我們的門檻非常高的商業設施也紛紛發來開店邀請」。對於根據銷售額來收取房租的商業設施而言，以很小面積賺取很大利益的租客當然更有魅力。
在中國的商業設施業界，earth music & ecology的知名度在穩步提高。明年春季，該公司將在北京開店。此外，已經開始在中國內陸地區具有較高購買力的重慶市和四川省成都市就開店事宜進行談判。
版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。
