NIKKEI——日本經濟新聞中文版

用「發微網誌」取代電視廣告

       該公司提出的目標是「3年之內在中國大陸構築起120家店舖的體制」，要擴大店舖網，提升品牌號召力必不可缺。該公司選擇實現這一目標的手段不是電視廣告和雜誌等傳統的大眾媒體。而是中國版推特，也就是可以發送簡訊的網站「微網誌」。

       10月31日晚間6時。在位於上海市中心地區的大型商業設施「萊佛士城」的1樓，下班後的白領開始聚到這裡。earth music & ecology的時裝秀開始了。

時尚達人們一邊觀看近在咫尺的新款作品 時裝秀一邊發微網誌

         時裝秀是作為時尚雜誌記念活動的一個環節而舉辦的。時裝秀伊始，微網誌上的「實況轉播」就已經熱火朝天。受邀坐在舞臺旁邊的顧客紛紛舉著智慧手機拍攝照片和視頻，然後不停地更新微網誌的資訊。 「今天要出新作品」，「日本模特也來了」。

        此次時裝秀邀請的都是中國有名的時尚達人。她們每個人都擁有1萬以上的粉絲。石川滿懷期待地表示，「我們什麼也不説，她們也會在中國版推特為我們發微網誌。這些女孩就是earth music & ecology品牌的傳道師」。

      在日本，可洛斯成功地借助電視廣告迅速提高了知名度，石川表示，「當初我們也曾考慮在中國使用電視廣告模式」。但是，在中國如果提到全國性電視媒體，就只有相當於日本NHK的中央電視臺（CCTV）。而中央臺的平均視聽率還不到1％。最終可洛斯判斷，通過用戶已經超過2億人的「微網誌」來表達品牌形象訴求最為有效。

      不拘泥於在日本的成功經驗，而是根據當地的情況靈活地制定銷售計劃。這也是仍然保留著風險企業精神的可洛斯才能做到的。

     （菅原透 上海報道）



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