NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       關於躍居世界第2位的原因，主管華為日韓市場智慧手機業務的吳波指出，是完善的産品線和本地化銷售戰略。在行動通訊公司力量強大的日本，華為首先面向家電量販店和移動虛擬運營商（MVNO）提供中低價位的無鎖版智慧手機，借此鞏固了立足點。

       在移動虛擬運營商領域，日本樂天搶在其他公司前面採用了華為産品。2015年6月引進之初，2萬日元（約合人民幣1230元）左右的機型比較暢銷，但目前則是「P20 lite」（超過3萬日元，約合人民幣1840元）等，「升級為華為高端機型的趨勢突出」。

       人才的力量也支撐了飛躍發展。華為因軍事化的企業文化而聞名。該公司會派年輕人到非洲和東南亞，熟悉當地的商業習慣。除了銷售員之外，還派出研究人員。有的外派時間接近10年。

       華為日本法人也不例外，吳波笑著表示自己有7年沒和家人一起過春節了。從總部派來的中國員工們獨自住在員工宿舍裏。「銷售人員每天都出現在家電量販店和大型通信公司的總部大堂裏」，一家海外手機企業的高管這樣講述華為員工的拼命精神。

       在中國賺到的充裕資金成為用於家電量販店和移動虛擬運營商的促銷活動費和廣告宣傳費。2月，華為在秋葉原的家電量販店淀橋相機首次開設了單獨櫃檯。位置就在蘋果櫃檯的旁邊，希望徹底改變「廉價」形象。

       在無鎖版比率較高的其他地區，華為通過廣泛的産品線展開競爭。在東南亞和印度等新興市場國家，5萬日元（約合人民幣3065元）以下的中等價位機型是主力。此外，還投放了不冠以「華為」品牌、僅通過網路銷售的「honor（榮耀）」系列。

      邁向自主半導體晶片開發

       華為在歐洲也發動攻勢。在歐洲市場，2018年4~6月三星和蘋果市佔率下滑，華為由於旗艦機型「P20」的拉動作用，市佔率提高11個百分點。除了與德國徠卡推進共同研究之外，華為在日本還在品川設有圖像處理研發基地。