NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      最近，“只試不賣”的美粧店“Tierland”（Trend Casquette）在日本備受Z世代的關注。在Tierland店裏可以免費試用多種化粧品，學習化粧技術，但不以銷售商品為目的。進駐品牌的企業支付開店費用，能達到自己公司接觸不到的年輕人，來了解公司商品的目的。最近，很多計劃進入日本市場的國外企業也開始開店。

在東京原宿開業的“Tierland”的外觀

      免費試用、學習化粧、不設品牌導購的“不賣貨的店”

      2022年11月在東京原宿開業的“Tierland”（Trend Casquette）在5個月的時間內進店人數突破了1萬人。2023年6月，在埼玉縣的大宮開了第二家店，開始受到關注。

      Tierland不以銷售商品為目的，商業模式是給化粧品等企業提供擺放商品的空間，從這些企業收取開店費用。進店顧客可從大約100種化粧品相關商品中輕鬆試用自己喜歡的商品。

進店顧客可以試用多種商品。店方不以銷售為目的。但一些顧客在接受店員的化粧後，購買率達到約20％。照片為店內。

      Tierland的特點是不按品牌常駐化粧品導購，而是配備熟知入駐品牌各種商品的專門店員。因為店員不以銷售特定商品為目的，因此顧客可以從眾多商品中平等地了解符合自己個性和喜好的推薦商品。如果符合回答簡單的問卷調查等條件，還可以使用這些商品化粧，學習化粧技巧。另外還免費提供全面皮膚診斷和個人色調診斷。