NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　另外，很多地方政府仍然把招商引資的重點放在所謂的世界500強企業。筆者認為這種做法大錯特錯。因為中國改革開放40年，世界500強的企業中該去中國的早都去了，不想去的估計一輩子也不會去。而且擁有專業團隊的大企業對投資環境的調查非常謹慎，不是聽一兩次推介會忽悠就會跟你跑的。

     相反最急需地方政府貼身服務的是日本的中小企業和創新企業，如何通過開拓中國市場獲得更大的發展機會是這些企業共同關心的課題。但是沒有時間和人力做投資環境的調查研究，整天被媒體的悲觀報道洗腦，想去又不敢去也是這些企業的共同煩惱。

      其實，能夠請到世界500強的企業來投資也許對地方政府官員的升遷很具貼金效應，但無論從技術含量還是就業效果，日本中小企業所做的貢獻一點都不遜色。在招商引資過程中，我們要清醒地認識到我們自己的發展階段需要什麼樣的技術和外資，不要盲目追求高大上。

　　總而言之，招商引資最重要的是信用和誠意。所以建議地方政府的有關人員在日本招商引資時少跑大城市和大企業，多與地方的中小企業交流，多聽少説，雙方建立了信任關係，投資或其他的商務交流也是水到渠成。最後，筆者經常聽到日本企業決策很慢的抱怨意見，對此筆者想説錢是人家自己或是借來的，不容易大腦發熱理所當然。要讓別人心服口服地掏錢需要以誠相待。日常生活如此，招商引資亦然。

　　本文僅為作者個人觀點。

肖敏捷

肖敏捷 簡歷 

　　　　　　　　　
　　出生於中國西安。自武漢大學畢業後，作為日本文部省（當時）公費留學生到日本留學，先後就讀於福島大學和筑波大學的研究所。1994年起在日本的證券行業從事經濟分析和資産管理之後，目前為恒正資本（AIS CAPITAL）的代表合夥人。

　　　　
　　在《日經Veritas》排行榜（2010年）經濟分析師部門中居第5位。著作有《中國人經濟分析師看中國經濟》和《中國新的經濟大革命》。