NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       松下開始重新構建在華業務。該公司曾經以面向家庭的電視機等産品為核心，在中國市場成長為知名品牌，但是近年銷售方面卻陷入窘境。為此，松下正實施戰略轉型，即面向企業用戶進行商用品的規模型銷售。2015年4月，該公司成立了橫跨各個業務部門的銷售公司，並於近期正式開始面向零售商鋪銷售冷鏈設備。松下希望通過面向企業顧客的商品研發與銷售重塑品牌活力。

松下想以商用市場為突破口在中國實現捲土重來（6日，湖北武漢，右：中國地區總代表大澤常務董事）

      日本經濟新聞（中文版：日經中文網）記者走訪了中國便利店連鎖企業喜士多2015年4月在上海新開的一家店舖。該公司在中國全國經營著700家便利店。走進便利店映入眼簾的是店舖中央成排的冷藏貨架，裏面擺滿了果汁、優格等商品。或許是因為這家店靠近商務樓，不時的有女顧客進店選購商品，並排隊付款。佔該店銷售額約6成的均是類似便當、奶製品等需要冷藏的商品。

      喜士多上海地區店舖的總負責人曾威熊處長表示，由於收入水準的提高和對健康的嚮往，中國消費者對新鮮度高的商品的需求在急速增加。為了滿足這類需求，喜士多在該店首次購入了冷藏貨架和冷凍櫃等松下品牌的10種商用設備。松下的商品雖然在價格上比同類産品高10%左右，但喜士多方面表示，考慮到産品故障少及售後服務的優勢所以決定選購。

      首先從冷鏈設備做起

      「（松下）希望在中國通過B2B（企業對企業）業務，集結各類商用産品，滿足中國市場的高需求」，松下中國地區總代表大澤英俊11月6日在出席湖北武漢舉辦的第十七屆中國零售業博覽會（CHINASHOP2015）時如此表示。

      松下品牌一度以電視等家電席捲中國市場，如今卻難以找回曾今快速增長的影子。取而代之，松下開始將目光轉向商用市場。2015年4月松下成立了新的銷售公司「Panasonic Solution Service」，統一銷售面向企業用戶的商品，取代了此前部門各自進行銷售的機制。

      為了吸引中國的商用市場，松下首先投入力量的是冷鏈設備領域。松下子公司三洋電機在中國擁有超市客戶冷鏈設備一半的市佔率，加之中國市場對更為安全、安心的商品的需求還在不斷增加，松下認為冷鏈設備市場還有很大的增長空間。

      松下的戰略轉型為日企提供參考

      松下還將重新調整生産體制。計劃2016~2018年的3年間投入1.6億元，在原三洋生産冷藏櫃體等的大連工廠引進自動化設備。使商用冷櫃的産量可以滿足從目前每年1萬台到2018年提高到每年5萬台的銷售目標。還計劃到2018年度將銷售額較2014年度提高80%，達到3千億日元。

      冷藏設備對於提高其他商品的銷量也發揮著重要的作用。因為以冷藏設備為突破口可以打開各類商用設備市場，包括監控攝影機等影音設備、大型微波爐等家電設備、LED照明等照明設備以及空調設備等。對此，松下冷鏈（大連）的青木光一郎總經理表示，「雖然有開拓銷路等巨大的壓力，但業務的發展也值得期待」，顯示出了松下將以強大的銷售網為依託，擴大在華商用市場的方針。

      伴隨著中國經濟減速及市場競爭的激化，很多進駐中國家電等家用商品市場的日系企業都和松下一樣被迫進行業務結構的轉型。而松下的中國戰略或許將成為其他希望抓住中國內需市場的日系企業的參考材料。

      日本經濟新聞（中文版：日經中文網）武漢 原島大介，上海 小高航，大阪 川上梓

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