NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       日本的零部件産業支撐著年産14億部的智慧手機生産。美國蘋果等手機廠商與供應商之間每年圍繞訂單展開心理戰。各零部件廠商一直在提高免疫力，降低生産銳減等風險。如今又出現了新冠疫情和中美科技摩擦等變數，手機廠商和零部件廠商的心理戰更趨激烈。日本經濟新聞（中文版：日經中文網）將在不透露姓名的姓名的情況下，根據主要零部件供應商高管的採訪內容，回顧歷時半年的相互博弈。此前日經中文網刊登了日本零部件廠商與華為之間的博弈《心理戰：日本零部件廠商這樣看華為》，此次與美國蘋果公司間的博弈。

       「2020年將確保2億部iPhone所用的零部件」

       在新冠疫情蔓延至全球的4月，蘋果向供應商通知了2020年的iPhone産量預估。雖然較以往的計劃下調了1成左右，但與中國等的競爭對手相比仍維持樂觀。蘋果表示如果包括2021年1~3月的增補訂單，2020年度的生産計劃將達到2.1億部以上。這一數據比2019年度的水準高出4％。

       蘋果有著獨特的商業習慣。在發出正式的零部件訂單之前，會定期向各供應商告知被稱為「預測（forecast）」的産量預估，並頻繁調整。往年秋季上市的新機型的預測通常會在5~6月前後轉換為正式訂單。

       多家供應商表示，蘋果在預測的階段不承擔接收零部件的責任。如果在供應商進行備貨生産之後，正式訂單出現下降，工廠開工率就會下降，從而對業績産生負面影響。這種「蘋果衝擊」多次發生，長期以來令供應商感到困擾。

       蘋果基於沒有接收責任的「預測」來確保生産體制，便於在避免iPhone缺貨的同時提出靈活的銷售戰略。而供應商則容易獲得具有壓倒性購買力的蘋果的訂單，但另一方面，如果銷售低迷，就要單方面背負庫存風險。