NIKKEI——日本經濟新聞中文版

 　　在香港上市的全球最大旅行箱包企業新秀麗國際（Samsonite International）正在不斷加強亞洲戰略。新秀麗推出面向年輕人的新品牌以拓寬市場，同時起用南韓明星代言，提高了在中國等地的知名度。還依靠積極的合併和收購（M&A）策略不斷推進品牌多樣化。對於這一源自美國的老品牌來説，在亞洲市場的成功似乎成為了恢復活力的關鍵。

香港地鐵通道內的新秀麗紅標廣告，起用了韓星李敏鎬

　　在香港市中心的中環，春節前夕，地鐵通道兩旁的牆壁上張貼著新秀麗紅標（Samsonite Red）的巨幅廣告。由南韓明星李敏鎬代言的大型海報鋪滿了整個牆面，不時有女性在海報前拍照。春節放假從廣東省來到香港的黃潔玲（24歲）説，「我一直想換個耐用的包，在香港的這段時間裏想去逛逛看」。

　　新秀麗紅標是以亞洲20～40多歲女性為目標群體的品牌。從休閒包到旅行箱，商品種類繁多，且價位比新秀麗的一般箱包便宜。熱銷箱包的價位在1000港幣前後（約合人民幣800元）。新秀麗亞洲的高級銷售經理陳似茵對這個品牌的定位是：這個價格年輕人也可以接受，屬於入門級箱包。

      起用最受中國人喜愛的明星

　　箱包的設計和宣傳都從亞洲角度出發，以南韓的設計團隊為主，輔以日本、香港設計師的修飾。新秀麗紅標所採用的都是符合當地人喜好的設計。在廣告方面也充分發揮著南韓明星的代言效應。2015年開始起用南韓明星李敏鎬作為形象代言人。李敏鎬曾主演南韓電視劇《繼承者們》，位居中國人最喜愛明星網路票選的榜首。

　　2014年1～6月，新秀麗在亞洲地區的銷售額為4.21億美元，除去匯率變動所帶來的影響，增長達到上年同期的16.9%，高於同品牌在全球的平均增長率（13.8%）。其中，新秀麗紅標在亞洲的銷售額同比增至2.3倍，正在快速發展。新秀麗在全球範圍內的銷售額自2010年起就持續著10%以上的增長，2013年的銷售額達到了20億美元，幾乎是2009年的2倍。純利潤也達到了1.76億美元，同比增長18.6%。

　　新秀麗1910年創始於美國科羅拉多州，是擁有百年以上歷史的老牌旅行箱包商，註冊地位於盧森堡。該公司曾推出世界首款自帶小腳輪的旅行箱，一度成為旅行箱包的代名詞。然而進入1990年代後，銷售額減少。2001年的9·11事件導致旅遊需求低迷，這成為了新秀麗業績不振的一個決定性因素。2007年該公司還曾被英國投資基金購入旗下。

　　為恢復活力，新秀麗實施了亞洲品牌戰略。為在亞洲提高品牌知名度，2011年公司在香港證券交易所正式上市。再加上新品牌的成功，亞洲地區銷售額已佔全球的約40%，超過了北美和歐洲。亞洲市場已成長為新秀麗的第一盈利市場。

　　除此之外，經由併購帶來的品牌多樣化也是支撐發展的一個重點。新秀麗以往過度依賴旅行箱包，在旅遊需求低迷時曾出現過嚴重危機。以此為教訓，力求在不同産品線上都能擁有實力品牌，打好穩定的經營基礎。

      同時面向精英人士

　　2012年新秀麗收購了以受到美國總統等精英人士的肯定而聞名的高端老品牌Hartmann。除在日本東京銀座開設旗艦店外，還在北京和上海開設了分店。此外還收購了戶外用品品牌格里高利。該品牌因智慧手機殼「Spec」産品和透氣性較好、重量較輕的背包而深受人們的青睞。

　　新秀麗首席執行官（CEO）拉梅什·塔因瓦拉（Ramesh Tainwala）做出表態稱：「過去新秀麗的旅行箱包佔到了總銷售額的95%，如今則佔到75%。我們將於5年內把旅行箱包以外的商品佔比提高到整體的50%」。加上亞洲品牌強化戰略，當新秀麗實現其多元化發展目標時，似乎就可以説它的的確確「復活」了。

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