NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       小松還將加強面向中資企業的銷售。近來，除了因ODA相關項目而進駐的企業之外，中國企業從原本是小松客戶的歐洲企業等手中收購非洲礦山的情況也在增加。小松將與非洲的代理商合作，在代理商處安排十多名中國銷售人員等。此外，還採取派遣自主招聘的中國員工作為南非常駐人員等舉措。

     小松非洲業務的銷售額2018財年（截至2019年3月）為1241億日元，僅為合併銷售額的5％左右。但在4月發佈的中期經營計劃中，小松首次將非洲定位為重點開拓市場的「戰略地區」。在主力市場北美和東南亞的需求減速的背景下， 小松認為「如果説有望實現新的增長，那就是非洲」（社長小川啟之），對非洲充滿期待。

       另一方面，小松面臨的課題也很多。Citigroup Global Markets Japan的格雷姆·麥克唐納（Graeme McDonald）指出，小松「或許能在礦山機械領域發揮優勢」，但同時針對建築機械表示，「由於小松的方針是不低價出售，能否對抗以低價格供貨的中國企業等存在疑問」。此外，爭奪中國政府影響力突出的企業和項目似乎也並非易事。

       對此，小松的董事水原潔表示，「雖然客戶起初選擇了低價的中國産品，但很多客戶因缺乏後續服務而頭疼」。小松能否儘早在非洲構建在全球擴大的通過售後服務賺錢的業務模式，將成為勝負的關鍵。

       日本經濟新聞（中文版：日經中文網）西岡杏