NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　佩羅尼作為「不會被賤賣」的品牌鞏固了地位。在英國倫敦，朝日面向非常關注義大利時尚的消費者發佈廣告，鎖定他們經常光顧的餐廳進行銷售。結果，把佩羅尼啤酒打造為單價高但仍然暢銷的品牌。發揮這一經驗，朝日將以中國為開端，逐步將銷售網擴大至南韓、大洋洲和歐美等地。

　　朝日的海外啤酒戰略依託超爽，這種歷史可以追溯至1988年。雖然存在被諷刺為「夕日啤酒」的低迷時期，但該公司1987年通過推出超爽啤酒捲土重來。超爽啤酒在日本大受歡迎，1988年朝日又把其出口到北美，這成為朝日海外啤酒戰略的開端。當時瞄準的目標客戶是留戀日本味道的在海外生活的日本人。1990年代，朝日還在北美啟動了本地化生産。

　　進入2000年代後半期，朝日從自主發展的路線轉向用出資併購（M&A）實現擴張的路線。這是因為，在增長迅速的新興市場國家，如何迅速佔領市場成為課題。

中國超市出售的青島啤酒

　　日本另一家啤酒企業麒麟控股明確提出海外併購戰略，2009年把菲律賓的啤酒企業收歸旗下。朝日也在2009年向中國第2大啤酒企業青島啤酒出資近2成。

　　朝日希望利用青島啤酒的銷售渠道，爭取中國消費者。但歸根到底考慮的還是提高超爽啤酒的銷售能力，幾乎沒有想過在其他國家推廣出資對象的品牌。

　　朝日以投資青島啤酒為契機，摸索在中國全境展開銷售，但遭遇了痛苦經歷。由於朝日的出資比例僅為不到2成，無法掌握經營主導權，所以難以控制局面。日本政府2012年決定將尖閣諸島（中國名：釣魚島）國有化，中國的對日感情惡化。此前進展順利的談判陷入決裂，朝日的在華擴張計劃隨之土崩瓦解。

　　小路明善2011年擔任集團核心公司朝日啤酒的一把手，2016年又成為朝日集團控股的社長。他開始拋棄原有戰略，2017年解除與青島啤酒的資本合作。另一方面，小路明善總計花費1.2萬億日元對佩羅尼等歐洲品牌展開收購。

　　在中國推出歐洲高檔啤酒一事上，可以看到小路明善特有的盤算。全球大型啤酒企業通常利用多個品牌拓展海外市場。例如，英博在中國以「百威」拓展高檔市場，以「哈爾濱啤酒」拓展低價格市場。

　　上市已有30多年的超爽在海外獲得了一定的品牌號召力，2017年在全球銷售約1.09億箱。在南韓，超爽鞏固了海外啤酒品牌的最大份額，在中國，銷量也保持2位數增長。小路明善認為，如果此時在全球範圍內推出著名的高端品牌，加強品牌基礎，「可以（讓朝日）成為代表日本的全球性啤酒企業」。

　　這是朝日第3次出發。雖然朝日在中國的銷售保持增長，但按企業份額來看僅為0.1％，遠遠落後於第3位英博（市佔率約16％）和第5位嘉士伯（市佔率約5％）等競爭對手。朝日戰略轉型的成敗或將很快在中國受到考驗。  

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）原島大介，新沼大 上海