NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　豌豆公主與眾多日本企業存在業務往來，對於網紅來説與豌豆公主合作有助於獲得新的廣告贊助商，很有吸引力。已經決定利用這項網紅宣傳新服務的某大型食品企業評價稱，「（豌豆公主）能向我們介紹我們自己難以邀請到的知名網紅」。豌豆公主計劃根據季節，每年邀請多名各類網紅訪日。

　　2015年，中日的電商企業共同創建了波羅蜜（bolome）。該公司除了運營向中國銷售日本製造的消費品的跨境電商APP之外，還為約150名中國網紅個人運營的網購業務提供支援。其機制是波羅蜜負責商品供給和庫存管理，網紅負責宣傳，雙方分享營業收入。  

　　波羅蜜2018年啟動了從日本企業徵集商品樣品、向網紅免費贈送的仲介服務。雖然並不強制網紅髮布有關商品的正面資訊，但如果網紅感到滿意，要在沒有廣告費的情況下進行宣傳。化粧品廠商新日本製藥等約60家企業利用了這項服務。有些商品在1個月裏銷售3千多件。

　　此外，波羅蜜還利用在上海也設有總部的優勢，很早就與小紅書、bilibili等展開合作。將起用活躍在各社交網站的網紅。波羅蜜的聯合創始人、日本法人代表水野裕哉表示，「利用最適合商品特點的社交網路進行行銷成為可能」。

　　著眼於在日中國人的資訊傳播能力的是Allied Architects。該公司2018年春季開設了面向在日中國人的社群網站「BoJapan（播日本）」。2018年秋季，又推出了基於該網站的新服務「chinatouch」。招待BoJapan的會員參加化粧品等的體驗活動，推動其在社交網站上發佈資訊。企業只要支付數十萬日元，就能通過活動宣傳商品。該公司截至目前實施了約60次活動。

　　被視為今後跨境電商新潮流的是與實體店的聯動。豌豆公主2018年在中國鄭州開設了能體驗商品的直銷店。還推出了在店面進行網上下單購買商品的機制。此外，運營化粧品點評網站「@cosme」、在香港和台灣拓展化粧品專賣店業務的日本istyle公司也在加強面向中國的跨境電商業務。今後，或將啟動開發把線上和線下融合起來的促銷方式。  

　　「爆買」減速，重視中國國內需求

　　日本經濟産業省的推算顯示，2017年日本對中國的跨境電商（EC）市場規模同比增長25％，達到1.2978萬億日元。市場隨著訪日遊客的增加而持續增長，但近年來，前景的不確定性也在加強。