NIKKEI——日本經濟新聞中文版

     在日本的日用品市場上，新興品牌開始給花王和資生堂等大型企業造成了威脅。這些新興廠商委託外部生産，自身專注于開發，廣告和宣傳也以社交網站（SNS）為主體來降低成本，並一點一點地向不滿足於現有商品的年輕人滲透。有企業僅靠7人團隊就迅速獲得人氣。以大眾廣告和大量生産為前提的大型企業的戰略不得不進行轉變。

     2010年成立的化粧品公司FLOWFUSHI以眼部彩粧為主力産品。該公司的團隊雖然只有7人，但眼線筆銷量卻超過花王和資生堂，在藥粧店佔到約20％的份額。銷售額預計超過100億日元。

銷售FLOWFUSHI産品的賣場（東京新宿）

     其特點是注重品質。3月14日上市的新品牌“UZU”眼線筆的筆尖部分由熊野筆等傳統匠人手工搓成。創始人今村洋士表示，“由於固定支出較少，即便高品質的産品，也能以1千日元左右的低廉價格銷售”。

      只通過社交網站進行宣傳，但消息傳播極為迅速。今年開設的品牌instagram粉絲數量達到3.8萬人。直逼花王“KATE”（7.4萬人）和資生堂“INTEGRATE”（4.5萬人）。

      用手寫字體裝點品牌名的包裝瓶在藥粧店的貨架上長長擺放一排。生産美容家電等的I-ne2015年上市了洗髮水“BOTANIST”。植物原料成分和簡單設計是該産品的與眾不同之處。雖然一開始只在網上發售，但如今銷路已經拓寬到綜合超市等。僅這一個品牌的銷售額2017年就達到100億日元以上。

      在日本的護髮産品市場，大型企業也競爭激烈，市場份額超過10％的品牌少之又少。日經POS資訊匯總了日本全國1500家零售店的數據，I-ne洗髮水佔到市場份額的5.9％，排在第六位。僅次於英荷公司聯合利華和資生堂。網路銷售份額進一步提高，在樂天網站上截至2018年連續3年在洗髮水領域位居首位。

     I-ne在3月13日宣佈開始提供一種新服務，在約2千套洗髮水和護髮素組合中，通過問卷調查給消費者推薦適合其發質成本的産品。該公司的大西洋平社長表示，計劃將BOTANIST的銷售規模提高到500億日元。

      家住東京的關繪梨菜（30歲）一直使用聯合利華的産品，但被社交網站上看到的産品設計樣式吸引而購買了該洗髮水，並一直使用，説：“價格（1000～2000日元）稍貴也沒關係”。