NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　日本迅銷10月4日在印度首都新德里開設了優衣庫的1號店，正式進駐該國。迅銷從提出構想到實現開店被認為用了10多年，今後希望把印度打造為與中國大陸並駕齊驅的海外業務支柱。不過，由於嚴格的外資限制等原因，世界最大服裝企業Inditex在印度陷入苦戰。開拓13億人的印度市場將成為與監管和當地特有國情的戰鬥。   

　　通過本地化一決勝負

　　10月3日，在印度當地舉行的記者會上，迅銷會長兼社長柳井正強調稱，“期待實現與中國同等或更大的增長”。繼印度1號店之後，迅銷將在新德里和近郊城市開設2家優衣庫店舖。柳井正強調稱，在幾乎同一時期開設3家店是“重視印度市場的證明”。

在優衣庫印度1號店購物的女性（10月4日，新德里，石井理惠攝影）

　　從主力的優衣庫業務來看，2018財年（截至2018年8月）的海外銷售額超過日本國內，起到拉動作用的是中國大陸市場。

　　包括香港和台灣在內的“大中華地區”的店舖數超過800家，佔優衣庫2018財年海外銷售額（8963億日元）的一半。如果保持每年100家左右的開店速度，預計2021財年達到1000家店舖。

　　在中國大陸，基於社交網站的數字行銷和攜手日本熱門卡通形象的品牌戰略奏效。在印度，優衣庫並非移植日本模式，而是攜手當地的女設計師，推出傳統服裝“Kurta”等。將借助徹底爭取年輕人等需求的“本地化”來一決勝負。

　　不過，開拓印度市場用普通辦法行不通。這是因為，以外資限制為代表，面臨很多印度當地特有的難題。

　　優衣庫自進駐印度之前就被很多障礙阻擋。柳井正自10多年前起就對在印度拓展業務表明瞭積極態度，還到訪當地與印度總理莫迪會面，加快構建親密關係。