NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       在除了中國大陸以外的其他亞洲地區，三起商行已在台灣、香港、澳門、新加坡、南韓、泰國和印度尼西亞開店，2020年在越南首次開店。2021年蒙古、阿聯酋和印度等成為候選進駐目的地。

       在日本國內少子化加劇的背景下，該公司迄今為止一直受益於訪日遊客。2019財年（截至2020年2月）的銷售額為207億日元，其中訪日遊客貢獻了2成以上。不過，2020年3～8月的銷售額受日本國內主要銷路百貨商場暫停營業等的影響，同比下滑了35％。

       海外出口部分的銷售額雖然只佔總銷售額的1成，但由於是按批發計算，對利潤的貢獻很大。海外開店原本是因為日本少子化而啟動，由於新冠疫情，重要性進一步增強。

       外國員工成牽線人

       三起商行的海外開店既不是直營，也不是收取經營指導費的連鎖。而是由MIKIHOUSE的熱心消費者作為店主進行經營。如何管理圓滑世故的店主們是一大課題。

       三起商行社長木村皓一針對去年新開的青島店的決定過程介紹稱，「店主説在孩子小的時候去過日本，偶然在名古屋的MIKIHOUSE購買了商品。洗了很多次也不壞，因此自己也想賣這種商品」。

       原則上賣什麼、賣多少錢都是店主説了算。店主了解當地情況和産品，因此完全由他們自己經營會比較順利。不過，商品銷售業績放緩時，三起商行的經營指導會變得很重要。

       在中間牽線搭橋的是從2017年春季定期招聘的外國留學生。到2020年為止，4年內共招聘了約150名應屆畢業生，其中3成以上成為牽線人，國籍以中國為首，還涉及其他多個國家。隨著海外開店擴大，需要進一步增加人才招聘。

       海外的網路銷售也必不可少。目前，為了不影響與日本價格差距很大的海外店，三起商行沒有面向海外開放日本的網店。木村社長表示，「希望在網店上準備不同於實體店的商品，全球都可以購買」。

       日本經濟新聞（中文版：日經中文網）高橋圭介