NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       攜程起用了有28萬粉絲的YouTube旅遊網紅“Onoda”等，直播中穿插了Onoda與酒店和旅館老闆的視頻，介紹了各地的酒店等。第一次直播帶來了3600多個預定，銷售額超過7300萬日元。

攜程的直播設置了抽獎，起用YouTuber還有獨特的商品企劃等，2個小時有1500人線上收看

      攜程的日本法人每週做一次直播，每次直播1個小時左右，積攢了1500多位粉絲。據介紹，攜程正在商品策劃及增加與觀眾互動等方面下功夫，以防止粉絲流失。

      一般情況下，網路平臺的購買率能達到1％就算是好成績了，據説直播帶貨的購買率達到10％。不過，吸粉能力低是目前面臨的課題。隨著Instagram 推出LIVE服務，直播受到關注，有段時間直播帶貨的觀眾增加，但由於與電視購物的內容區別不大，新鮮感未能持久。網路調查公司Macromill和翔泳社于2019年7月實施的調查結果表明，日本沒有看過直播帶貨的人達到80.9％。

      日本二手網站Mercari關閉了直播帶貨的頻道。雅虎“為了集中于滿足用戶需求的功能”，于3月關閉了“雅虎拍賣！”上直播帶貨的服務。雖然曾期待直播帶貨像中國一樣成為網購的主流，但用戶沒有增加，安全對策等運營成本過高，最終決定關閉服務。

      雖然直播帶貨在日本尚處於黎明期，但隨著5G的普及，觀看視頻的消費者會進一步增加。三菱UFJ研究諮詢公司(Mitsubishi UFJ Research & Consulting)的河合一憲指出，“在中國和日本，消費者對直播帶貨要求的內容不同。在行銷和創造與消費者接觸機會的時候，如果目的不夠明確就不會成功”。

      日本經濟新聞（中文版：日經中文網）二村俊太郎、片山誌乃、松田直樹