NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　雅馬哈和河合樂器也在社交網站上發佈宣傳視頻。面向教育需求等進行宣傳，讓人容易了解電鋼琴接近於鋼琴特有的純正音色和鍵盤觸感等。

　　日本樂器廠商在促銷時也沒有忘記中國特有的市場特性。比如，電商平臺的高購買率。幅員遼闊的中國有些地方的樂器店很少。

日本樂器廠商在中國樂器店內開設專櫃宣傳品牌（雅馬哈的專櫃）

　　雅馬哈從幾年前就在做直播帶貨，銷售在直播節目中介紹的商品。直播現場容易展示商品的魅力，買家可以看著實際演奏並提問。卡西歐邀請中國當地藝術家舉辦演奏會，對商品感興趣的觀眾可以當場通過二維碼在電商平臺上購買。

　　中國內陸等增長空間大的地區還有很多。但中國的少子老齡化也在快速推進，預計兒童教育需求會在不久的將來觸頂，也有廠商已開始從老年人等的興趣需求中尋找商機。

　　雅馬哈針對老年用戶，在中國專用型號「KBP-2100」上配備了二胡等傳統樂器的音色。電子樂器行銷團隊的主管武尾賢一表示「有很多中老年人想要鋼琴以外的音色」。作為興趣彈電鋼琴的人越來越多，需要滿足多樣化的需求。

各廠商都在強化中國專用型號（圖為羅蘭的FP-18）

　　卡西歐的戰略部長松田也指出，「終有一天，需求的核心將從教育轉向興趣愛好」。該公司也在增加音色和功能符合中國需求的商品。

　　競爭也越來越激烈。因為不僅日本樂器廠商努力，中國廠商也逐漸具備實力。

　　家住廣東省深圳市的小尤（化名，29歲）在用卡西歐的「PX-160」，他説：「下次再買的話，也考慮買加強了課程功能的中國型號」。羅蘭的北川警告説：「很多中國當地廠商被淘汰，但存活下來的都在提高競爭力」。

　　日本樂器廠商僅靠最大限度利用長年培育的品牌號召力及技術實力等武器還不夠。能否迅速、準確抓住快速變化的中國需求和趨勢，將成為決定今後勝負的關鍵。

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）北戶明良