NIKKEI——日本經濟新聞中文版

   　東南亞電子商務市場2020年預計將達到每年2萬億日元的規模，圍繞這個市場，中國和日本大型電子商務企業已經展開攻勢。中國阿里巴巴挖掘華僑和華人消費潛力，而日本樂天通過擅長的併購（M＆A）來迅速擴大基礎……

   　「即打折，還不會斷貨。最近喜歡的店舖就是這裡」，印度尼西亞的女大學生娜迪亞（20歲）利用平板電腦，在德國網路購物網站「扎羅拉」（音譯）上，每月購買3～4次時裝和化粧品。消費金額每月平均為80萬印尼盾。在最低工資為220萬印尼盾的雅加達，娜迪亞屬於位於中間階層之上的消費者。

   　據日本經濟研究中心調查顯示，在東南亞主要5國，2009年曾僅為約90億美元的電子商務市場到2020年將達到250億美元。中國與日本的電子商務巨頭瞄準了這裡。

阿里巴巴瞄準3000萬華僑

　   阿里巴巴瞄準的是東南亞的華僑和華人市場。具有中國文化背景的習慣和喜好華僑華人，據稱在全世界達到4500萬人，而其中7成的約3千萬人生活在東南亞。

　 阿里巴巴旗下網路購物網站「淘寶網」在新加坡和馬來西亞已經分別擁有20萬以上用戶，都是青睞淘寶網能使用中文這一點的華僑和華人。阿里巴巴從未在該地區進行廣告宣傳。但淘寶網海外業務部總經理李芃君(Daphne Lee)説：「兩國2012年的銷售額比上年增長80％」。面向女性消費者的服裝和箱包最為暢銷。

　 用戶一般利用可與店舖經營者聊天的功能，自行商談配送費等。雖然有時會遭到拒絕，但很多頑強的消費者在買到看好的商品之前絕不會放棄。

AP

　 從這一點可以看出，阿里巴巴有望在東南亞獲得巨大商機。目前似乎正在與當地物流公司展開合作談判。李芃君信心十足地表示今後以淘寶網為窗口，可以實現貨物統一配送。

　 「大家一起成長吧」，去年11月在曼谷中心地段一家劇場，日本樂天社長三木谷浩史面對在網上商城開店的約800名泰國加盟商如此表示。通過併購，樂天搶在阿里巴巴之前迅速建立了業務基礎。

樂天發揮併購優勢

　 「現在，所有商品3倍積分」，泰國最大規模網路購物網站「Tarad.com」的首頁閃動著這樣的文字。樂天於2009年收購了該網站的運營公司。

　 網站的外觀和易用性都改為了日本「樂天市場」的風格。「Rakuten」的文字被放在明顯位置。經營範圍包括服裝、化粧品、家電和食品等，種類齊全，能滿足中間階層的旺盛消費需求，甚至可以在這裡買到日本的夏季和服等，估計開店企業已經超過2千家。2011年在印度尼西亞開設了「樂天Plunger Online」。開店數增至約500家，在雅加達等地，已經開始利用摩托車進行自主配送。2012年，獨自進入了馬來西亞。

　 預計樂天在東南亞3國的銷售總額還不到日本的1％，但今後將全面發力，將其培育為業務支柱。

　 雖然東南亞電子商務市場增長前景廣闊，但除了一部分國家之外，其發展階段仍處在黎明期。在印度尼西亞網上商城和服裝類購物網站才剛剛出現。

　 即使是東南亞的不知名網站，也將獲得全球資金的青睞。日本軟銀通過南韓子公司，投資了印度尼西亞網上商城「Tokopedia」。而投資「扎羅拉」的德國風險投資等已經向馬來西亞和菲律賓等亞洲9個國家和地區的電子商務領域投入了總計1億美元。此外，在該地區沒有明顯動作的美國亞馬遜等可能也在尋找收購當地網站的時機。

智慧手機、網上結算和物流是關鍵

　亞洲電子商務巨頭進駐東南亞將給加盟商等帶來巨大商機。日本樂天於去年秋季讓日本加盟店在印度尼西亞購物網站上銷售商品成為可能。目前約有30家加盟店進駐，日本服裝和枕頭等備受青睞。此外，BEST電器則開進了馬來西亞購物的網站。「高品質日本産品的需求很大」（樂天市場加盟店）
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