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特朗普談判術:當面一套,背後一套?

2018/09/13

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       在美朝首腦會談之前,剛剛在加拿大舉行了七國集團(G7)峰會,特朗普在峰會上受到孤立。東道國加拿大總理特魯多對具有保護主義傾向的特朗普進行了批評,但特朗普卻表現得很冷靜。

 

       特朗普離開G7會場後,得知特魯多在記者會上批評自己,馬上在專機上發推特攻擊特魯多“不誠實且軟弱”。

 

       特朗普在2017年1月剛上任總統不久,面對時任澳大利亞總理特恩布爾曾有過怒罵過別國首腦的例子。原因是雙方在接收難民問題上意見不合,當時並非正式會談,只在電話裏磋商,雙方看不到對方的臉。隨後會面時又否認挂斷電話,稱這是“假新聞”。

 

  特朗普有服務精神

 

      也許是因為商界出身吧,特朗普在與人會面時擅于應酬,不讓對手感覺不舒服,充滿服務精神。估計他的判斷是要想讓“威脅”具有效果,最好不要直接去講。

 

      這似乎反映出他希望通過讓對手讓步來確保自己的威嚴和凝聚力。即便如此,對於不順從其意的中國,也未對中國領導人破口大罵,而是啟動了關稅制裁。

 

     9月下旬的日美首腦會談也許會和往常一樣平靜地結束,但如果對安倍的方案不滿意,隨後的形勢發展就不一定和以前相同了。已經非常熟悉特朗普式談判策略的安倍估計也察覺到了這一風險。

 

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