NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　松下將推出每月以一定費用出租家電産品的定額包月制服務。此前，松下在電視領域試驗性引進了這種機制，最快將在2020年前擴大至冰箱等廣泛商品。希望借此把流向電商和家電量販店的顧客拉回松下的自主銷售網，還將把收集的數據用於促銷活動和産品開發。伴隨消費者對待商品的態度從“所有”轉向“利用”，定額包月制正在向汽車、服裝、食品等廣泛領域擴大。不過，這種服務在局部也出現了退出的趨勢，確立盈利模式或將成為課題。

　　55英寸有機EL包月不到600元

　　如果購買新款電視或家電，將花費數萬～數十萬日元。定額包月制能把每月的支付額控制在幾千日元，降低消費者的負擔。家電的出租服務早已存在，但僅面向獨自外派到其他地方工作的人和法人等。松下將使用自身的最新産品，開拓敏感度高的年輕人等新用戶層。

8成包月服務經由松下旗下門店簽約

　　松下2月先行開展了電視定額銷售服務，將參考服務的利用情況，確定每月的使用費等詳細情況。

　　以電視為例，對象為49～65英寸的4K電視和有機EL電視等7個機型，使用費為每月3400日元～1.4萬日元（約合人民幣206～850元）。簽約期限為3年或5年，合約到期時，消費者可選擇支付以舊換新價格後繼續使用現有電視，或改簽新款。

　　55英寸有機EL電視的櫃檯零售價格約為34萬日元（約合人民幣2.06萬元），但如果是3年合約，首月用為9800日元（約合人民幣595元），第2個月以後為每月7800日元（約合人民幣474元）。

　　一般來説，電視的更換週期為8～10年，消費者不願積極更新換代。松下將通過降低初期費用，使消費者更容易親身體驗最新機型。同時配合客戶搬家等生活環境的變化，還能變更電視的大小。松下力爭將目前僅為41％的電視再購買率提高至80％。

　　由於中韓企業的崛起，家電邁向大眾化。在單品銷售方面，日企在價格競爭上容易處於劣勢。松下希望通過定額制留住客戶，同時收集利用數據。

　　日本全國8000家“松下商店”將成為申請定額制服務的窗口。松下還將借此增加與用戶的接觸，使推薦其他産品變得容易。同時，還能收集新産品的使用數據，可用於産品開發。

　　定額制擴大至汽車、服裝、食品等領域

　　在日本，不斷有企業涉足定額包月服務。豐田將自2019年起開展此項業務。佳能12月也將引進以的固定價格（包括印刷費等在內）利用商用多功能印表機的服務。在服裝和日用品領域，初創企業的服務相繼涌現。但另一方面，也開始出現撤退的趨勢。