NIKKEI——日本經濟新聞中文版

     松下計劃把印度定位為新興市場開拓的最重要地區。計劃2014年1月在印度設立研發中心，還將把零部件採購的許可權大幅轉移到當地。將把當地銷售松下産品的電器店增加至3倍以上，並加速開發和銷售價格相對便宜的家電産品。海外業務方面，松下之前一直將美國和中國作為重點市場，但卻長期陷於苦戰。因此，松下計劃儘早開拓增長潛力巨大的印度市場，爭取2年後的2015年度之前將年銷售額提高至目前3倍的3千億日元。

松下計劃將印度的銷售額提高至3倍（古爾岡的電器店）

     研發中心將設置在松下當地法人總部所在的印度古爾岡（德里西南面新發展起來的工業區）。將把在日本公開招募10位員工作為核心隊伍派遣至當地，與印度人員工一同開發符合當地需求的家電等。按計劃，將首先開發廚房家電、凈水器和光伏電池等，今後再擴大至空調和洗衣機等白色家電。

     目前，印度約有1萬家電器店銷售松下的産品。松下計劃2年後將銷售其産品相關店舖增加至3萬5千家，同時將通過擴充位於印度的空調、洗衣機和乾電池等自主工廠以及擴大委託生産等措施來開拓印度市場。

     松下認為在印度擴大市佔率的關鍵在於開拓中産階層。要投放平價産品成本的下調必不可少。因此，松下計劃2015年之前，將在印度生産家電的零部件當地採購率（按採購額）從目前的約30%提高至60%。同時還將把零部件採購的決定權從日本的總部轉移到當地法人，産品品質也將改為符合當地實際情況的標準。

     松下2012財年（截至13年3月）的合併銷售額為7萬3030億日元，海外銷售額所佔比重接近50%。從國家或地區來看，銷售額最多的是中國（9408億日元），其次是美國（8660億日元）等國。

     不過，由於美國市場趨於成熟，銷售額擴大的空間較小。在中國，2012財年的銷售額較2011財年出現減少，尤其是主打産品空調業務預計將從本財年開始陷入營業虧損，處境十分艱難。因此，松下開始推進壓縮銷售渠道等，重視盈利的戰略。

     松下海外業務擴大的重心此前已經在向巴西、俄羅斯和土耳其等新興市場國轉移，而松下社長津賀一宏決定今年秋季將印度定位為最重要市場。其中設置研發中心和擴大銷售網等措施將成為開拓市場的第一步具體對策。
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