NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　日本LoFt將通過「直播行銷」開拓中國市場。邀請在社交網站上擁有300萬粉絲的知名網紅走進店舖，加強實際演示銷售。一次直播的瀏覽量突破17萬人。該公司計劃自2020年起加快在中國開設店舖，將通過社交網路行銷來提高知名度，推動實體店的營業收入增長。

網紅推介化粧品和介紹店舖（在銀座LoFt錄製視頻的情景）

　　在旗艦店銀座LoFt，最近啟動了面向中國消費者發佈直播視頻的新舉措。從中國邀請知名網紅，在「淘寶網」上播出視頻，觀眾能在手機APP上觀看直播，商品可以通過「天貓國際」購買。

　　7月底的直播邀請了在社交網站上很受歡迎的模特「素素」。素素是約有300萬粉絲的網紅。在中國，直播行銷是一種很普通的消費形態，像看電視一樣通過手機APP收看。

　　直播定在人們下班後在家中放鬆的時段。素素事前在社交網路上告知了在北京時間晚上7點～10點半直播。瞄準收看人數達到最多的時段，進行化粧品等商品的宣傳。

手機APP上的直播畫面

　　觀眾在直播期間如果看到喜歡的商品，可以在APP內跳轉到購買頁面。素素當天直播了3個半小時，總收看人數達到17.8萬人。在天貓國際網站下單的顧客為211人，遮陽傘和面膜等暢銷，銷售額達到約180萬日元（約合人民幣12.26萬元）。

　　LoFt之所以加強面向中國的直播行銷，是因為該公司2020年將加速在中國國內開店。計劃到2023年，在中國成都、上海等地開設6家直營店。該公司的執行董事菅野弘太郎表示，「（直播）還能宣傳銀座的店舖，為籌備在中國開店，將在中國宣傳LoFt品牌」。   

　　在銀座LoFt的營業收入中，約2成來自訪日外國遊客。直播行銷有助於向訪日遊客宣傳，尋求在海外和日本國內同時增加營業收入。