NIKKEI——日本經濟新聞中文版

在香港和馬來西亞，「NITORI」和「宜家」往往會在同一商業設施內開店（香港九龍地區的大型商場Mega Box）

      日本NITORI控股（宜得利）上市後連續34財年增收的紀錄正在發生動搖。雖然在日本一直被視為消費類股票中的勝者組，但由於日元貶值和上財年結算期變更等原因，2023財年（截至2024年3月）預計將減收增益。NITORI會長似鳥昭雄表示「有增收機會」，表現出了積極發起反攻的態度。NITORI能否憑藉目前推進中的海外擴張戰略蛻變成全球性企業，將對業績增長起到關鍵性作用。

      9月上旬的週末，泰國曼谷市中心的大型商業設施「Central World」內的NITORI門市，尚未開門就有包括年輕人在內的約70人排隊，在商場裏顯得格外熱鬧。這是8月末剛開業的泰國首店，一度出現了需要排隊40分鐘才能進店的情況。

8月末在泰國開業的「NITORI」十分火爆，一度需要限制入場（曼谷的「NITORI Central World店」）

       「得亞洲者得天下，將輸送頂級人才，擴張門市」，似鳥昭雄會長幹勁十足。他同時強調：「勝敗就在最近5年。競爭對手是（世界最大的傢具企業）宜家」。

      NITORI大力採取以亞洲為中心開設海外門市的舉措。2023財年計劃開設77家門市，數量是上財年的兩倍以上。除了已經開設門市的主力地區中國大陸和台灣之外，還將首次進駐越南、印度尼西亞等6個國家和地區。預計2024財年（截至2025年3月）日本以外的新店數量將會超過日本國內。

      被NITORI控股視為競爭對手的宜家，在日本門市的平均賣場面積約為2萬3000平方米。而NITORI的標準門市面積只有3000平方米左右。商圈人口方面，宜家的每家店為100萬～150萬人，而NITORI只有10萬～15萬人。門市形式和商圈人口都不一樣，乍一看雙方幾乎不存在競爭。

    在宜家的空檔地區開店

      宜家在除日本以外的亞洲地區開設的門市數量為70家，目前NITORI（148家店）已經超過宜家。但宜家進駐的國家和地區為10個，比NITORI（6個）要多，世界範圍內的認知度較高。NITORI控股負責海外業務的董事武田政則表示，「與開設大型門市的宜家正面交鋒不敵對手。（NITORI）開店的基本戰略是填補宜家的空檔，抓住消費者需求」。

      但在日本以外的香港及馬來西亞等地區，宜家和NITORI同時入駐同一設施內的情況也越來越多。宜家也開始在東京等世界主要城市開設小型門市。今後雙方直接爭鋒相對的情況也會增加。

      NITORI控股與日本其他主要零售大型企業相比，門市的運營效率很高。NITORI控股的平均單店銷售額為10億5000萬日元。這是在海外31個國家和地區擁有600余家門市的良品計劃的2.4倍。NITORI控股的銷售凈利潤率比良品計劃高出7成，是經營家電連鎖的日本山田控股（YAMADA HOLDINGS）的5倍。