NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       而與運營宜家等的英格卡集團(Ingka Group，荷蘭非上市企業）相比，NITORI控股的銷售凈利潤率約為3.5倍，更佔優勢，但每家門市的平均銷售額相差約8000萬歐元。

    通過提前調查確定商品和定價

      NITORI在新開店時一定會提前3個月至半年左右拜訪當地的家庭，觀察當地的生活習慣，然後確定經營的商品群及價位。為了降低成本和售價，海外銷售的商品中8～9成與日本一樣。比如在台灣，室內穿拖鞋的定價比其他公司的同等産品便宜4成左右。

      開店後，會仔細觀察商品銷售情況和消費者的行為，還會靈活加入符合當地情況的商品。比如，在飲食多湯汁的地區，會在食具套裝中加入日本沒有的碗等。

      目前，NITORI國外的支柱市場是有約80家店的中國市場。目標是2025年之前將中國和東南亞等日本以外的門市數量增至300家左右，達到目前的2倍以上，新開店數量超過日本。2022財年（截至2023年3月）日本以外地區的銷售額約為300億日元。在NITORI整體業務中的佔比僅為3.8％，但今後將儘快提高到10％。

NITORI的台灣門市也是開店後顧客就絡繹不絕（台灣新竹市，百貨店內的門市）

      高盛的投資調查部長河野祥指出：「可以説NITORI在當地企業中沒有競爭對手」，他認為「商品設計讓人感覺價格合適，比宜家更容易組裝，容易被亞洲消費者所接受」。

      NITORI致力於國外業務的背景是受日本國內業務放緩和匯率影響。NITORI控股在日本開有約800家店。隨著積極新開大型店而維持的增長已經開始出現不利的跡象。

      新冠疫情導致的宅家需求觸頂反彈，加上匯率及物流費用暴漲等因素使得2022年秋季部分商品漲價，導致客戶數量持續減少。現有門市的客戶數量從2022年11月開始連續11個月低於上年同月。2023年4月對沙發及桌子等約500種主要傢具進行了降價，但尚未帶來客戶恢復。

      在以亞洲為中心的海外地區生産約9成商品，然後輸入到日本，這樣的經營模式是NITORI的強項。但也因此，日元對美元貶值1日元就會給NITORI帶來20億日元的年利潤減少。上一財年受匯率影響，經常利潤降低了381億日元。

    轉型成不容易受匯率影響的體質

      亞洲傢具市場不斷擴大。距離工廠更短的路程，可以帶來低於日本的物流成本，使得轉變成不容易受匯率影響的體質成為可能。

NITORI控股會長似鳥昭雄不斷強調亞洲的增長性

      現在，日本以外以在商業設施內開設門市為主。武田表示，今後「會像在日本一樣開設大型店舖」。另一方面，2023年退出因中美對立關稅抬高，導致收益惡化的美國市場。NITORI 控股社長白井俊之説：「將把美國的人才重新部署到亞洲」。NITORI面臨能否吸取失敗的教訓，在亞洲建立牢固的門市網，留住當地消費者的考驗。

      日本經濟新聞（中文版：日經中文網）坂本佳乃子 大道鏡花