NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      中國新興智慧手機廠商北京小米科技預計2015年的出貨量將達1億部左右。小米總裁林斌日前在接受日本經濟新聞（中文版：日經中文網）的採訪時，作出了上述預測。該出貨量預測遠遠高於目前全球市場20%左右的年增長率。目前，全球實際年出貨量能達1億部的只有南韓三星電子和美國蘋果，小米定位為爭奪全球第三。林斌表示要通過網路相關服務獲得利潤，表明了通過應用軟體等盈利的想法。

      記者：小米智慧手機的銷售情況如何？

      林斌：我們幾個月前宣佈了2014年前6個月的銷售數字2611萬隻手機，銷售額在330個億。在年底我們預測應該能夠達到銷售6000萬隻手機。因需求非常強勁，我們覺得2015年在今年這個數字上再往上走個50%～100%還是很有可能的。

小米總裁 林斌

      記者：小米特色的行銷方式是網際網路的行銷方式，這是出於怎樣的想法呢？

      林斌：用戶買到手了覺得東西好，他自然會告訴朋友、親人，説這個産品好，這樣的傳播方式叫word of mouth——口碑，就是口口相傳。在今天網際網路的時代，它的傳播速度非常的快，是以一百萬倍的速度去傳播的。在微網誌上發一個圖或者在微信上跟朋友圈裏説一下，所有朋友就看到了，然後口口相傳就建立起來了。

      我們的手機是通過網際網路賣出去的。一般在國內零售店要30%~40%的利潤，通過mi.com把手機、盒子、電視賣給用戶，能夠省下30%~40%，讓用戶在很低的價格就能買到很好的産品。

      記者：現在很多公司在模倣小米的模式，這些公司跟小米最大的區別在哪？

      林斌：我們的模式不是簡單的一個東西，我覺得小米的商業模式其中一個最核心的是它將很多東西合在一起。第一是硬體，就是我們的手機；第二是軟體，我們整個用戶交換模式；第三是網際網路服務；第四是電子商務，結合在一起。網際網路上顧客對品質的要求特別高，因此我們用的都是在整個供應鏈裏面最好的産品，包括很多的日本合作夥伴，夏普、JDI（日本螢幕公司）的顯示器、索尼的sensor等。

      軟體方面，剛開始第一版10年8月份發佈的MIUI，我們就100個用戶，最後MIUI已經變成一個我們跟大家一起做的一個産品。現在MIUI大概有三分之一的功能是米粉想的，他們建議的。其實剛開始就幾個人，雷軍、我、阿黎，還有大概7、8個工程師，就10個人不到。我們覺得我們不是天才，與其我們自己關起門來想，還不如動員米粉和我們一起想。

      記者： 雷軍經常説小米比較接近的不是蘋果，而是amazon。您怎麼看？

      林斌：我們在整個商業模式裏面可能更像amazon kindle的模式。他們是賣content（內容産品），我們是賣service（服務）。我們現在MIUI已經有很高的銷售額了，MIUI的軟體，用戶不用付錢，是用戶在MIUI使用過程裏面有一定的廣告，有些是搜索分成、遊戲分發，這些收入已經很高了。今年8月公佈的數據是已經超過7000萬MIUI用戶了。

      記者：除手機外在電商網頁上銷售什麼樣的商品？

      我們還賣很多accessories（附屬産品），比如耳機、電池、米兔。米兔的銷量已經超過200萬個。與幾乎按成本價銷售的智慧手機相比，利潤更高。

      記者：小米已經公佈今年內要進入10個國家和地區，目前情況如何？
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