NIKKEI——日本經濟新聞中文版

     世界盃也是為球隊贊助隊服的各大體育用品大鱷之間的競爭。德國愛迪達和美國耐吉的贊助球隊中，均有三隻球隊殺入了8強。在今年的足球用品銷售額方面，愛迪達因在南非銷量不俗等，有望實現20億歐元的銷售目標，繼續穩居行業之首。愛迪達還將對因世界盃而對該公司産品産生興趣的人群進行深度發掘。

成功打開了進入南美市場的突破口

    6月24日，天氣晴好。愛迪達總裁赫伯特·海納身著黑色Polo衫現身位於黑措根奧拉赫的公司總部召開的記者會，表示「本屆世界盃各國勢均力敵，奉獻了很多讓人激動的比賽」。在對整體情況進行了點評後，赫伯特·海納自信的表示愛迪達目前在南美的銷售額增加了15％」。

愛迪達贊助隊服的隊伍中有三支進入了八強（右一為哥倫比亞隊隊服）

    包括巴西在內的南美、北美市場是耐吉的主場。但是愛迪達向阿根廷、哥倫比亞及墨西哥隊贊助的隊服銷量均突破了100萬套，阿迪成功打開進入中南美市場的突破口。而且阿迪贊助的比賽服全球整體銷量有望達到800萬套，相比2010年南非世界盃（650萬套）增加23％。

    阿迪贊助的德國隊的隊服銷量也一舉超過了06年德國世界盃時的150萬套，大有超過200萬套的勢頭。意味深長的是德國隊隊服在歐洲以外地區的銷量達到了50萬套。人們本來普遍感覺形象以穩健見長的德國隊在國外人氣低迷，愛迪達方面表示，德國隊在近幾屆國際賽事上的好成績以及國內俱樂部的飛躍發展發揮了利多作用 。

「森巴榮耀」官推帶來的啟示

    另一個「大賽焦點」是阿迪為巴西世界盃開發的官方用球森巴榮耀（Brazuca）。這是開發耗費2年半時間、邀請2600名球員參與試用的精心之作。銷量達到1400萬個，相比4年前超出100萬個。但是阿迪並不打算將其僅僅用於銷售。

　為此阿迪註冊了森巴榮耀的官方推特。發佈了球員和著名歌手等接觸森巴榮耀的照片。在判斷小組賽法國對宏都拉斯一戰中是否已經破門時一度出現混亂之際， 森巴榮耀的官方推特稱「相信我。這球進了！」受到2千萬人以上的關注。

出席記者會的愛迪達總裁赫伯特•海納 左為該公司設計的官方用球森巴榮耀（Brazuca）

　 對此，阿迪的品牌行銷負責人湯姆·拉姆斯登表示，「一邊觀看電視比賽轉播一邊使用社交媒體的人佔15～18％」。在世界盃期間，平時不看足球的人也會觀看比賽。阿迪希望消費者對該公司産生「酷」的印象，並激發對商品的興趣。在挖掘被埋藏的商機方面可謂是不遺餘力。

　 對阿迪而言還存在必須加快轉向電商銷售的情勢。德國反壟斷當局目前正在就阿迪將其品牌産品僅在特定零售店銷售展開調查。無獨有偶，愛迪達於7月1日表示將在美國EBAY（易貝）和美亞馬遜上開始進行銷售。在體育用品和時尚的界限越來越模糊的情況下，電商平臺的促銷和曝光的重要度增加。

　 而其競爭對手耐吉截至2014年5月的2013財年的足球用品銷售額達到23億美元。耐吉雖將增加促銷投入，力爭14年度的銷售額的進一步增長，但是隊服銷售的「8～9成在大賽前售罄」的阿迪將居榜首已無懸念。

　 此外，在本屆大賽上值得關注的是，體育用品領域新興勢力的崛起。為進入8強的比利時提供贊助的瑞士BURRDA公司於2007年成立，卡達資本注入後迎來了急劇增長。

　 在進入世界盃的32支球隊中，只有5支球隊沒有穿愛迪達、耐吉和德國彪馬這3大體育品牌的參賽服。3強領跑整個行業的格局仍然未變，赫伯特·海納的「勢均力敵」之説或許也適用於體育用品行業。在這裡，沒有美津濃和愛世克斯等日本企業的名字，這一點令人遺憾。

（加藤貴行 法蘭克福報道）
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