NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       生活在上海的女白領小劉雪（29歲）愛用的商品是尤妮佳公司的“超立體口罩”。這款口罩在日本也持續熱銷。在中國到了冬天，細顆粒物“PM2.5”導致的大氣污染依然比較嚴重。小劉也會不停的咳嗽，以前都是戴中國廠商生産的紗布口罩。但是戴上紗布口罩會使鼻子呼吸不暢。她在社交網站的點評中發現了這款超立體口罩。她表示“非常舒服，也能很好地隔離PM2.5”。現在小劉不僅將這款口罩推薦給朋友，還拜託去日本旅遊的朋友幫忙購買。尤妮佳計劃將今年的銷售額提高至2017年的3倍左右。

手拿“超立體口罩”的中國女性。赴日旅遊後購買日本日用品的人出現增多（10月，遼寧省大連市）

       百樂公司（Pilot Corporation）的可擦圓珠筆也在社交網路上成為話題，人氣迅速上升。獅王2016年正式開始銷售的牙膏“齒力佳（CLINICA）”也憑藉加入自主酵素成分、能去掉頑固齒垢的美白效果而受到歡迎。以借助一般商品1/10的超細毛刷掉牙齦和牙縫中臟東西的“細齒潔（Systema）”為主力的牙刷也自2012年起，在中國電商網站上持續居首位。

       此前統治中國日用品市場的是美國寶潔（P&G）、英荷聯合利華和美國高露潔棕欖（Colgate-Palmolive）這3家歐美企業。它們在1990年代之前進入中國，在全中國銷售低價的本地化産品。借助資金實力大量投放廣告，掌控了市場份額。

       但是，趨勢已經發生了改變。隨著經濟增長，中國消費者不僅關注價格，還開始重視品質，形成了在成熟市場經過磨煉的高品質“日本製造”産品能夠被接受的環境。隨著社交網路的爆炸式普及，人們能夠及時獲得資訊，對於喜歡“口口相傳”的中國人來説，精益求精的日本産品成為絕佳商品。

       日本的化粧品第一時間享受到中國上述變化的好處，實現飛躍。2017年日本對中國（含香港）化粧品出口額達到創新高的2122億日元，增至2014年的4倍。

       繼化粧品之後，這次是日本日用品企業在中國發動攻勢。

       抓住雙11的良機提升知名度

       在中國人購買力提高的背景下，日本各家公司如今最關注的是阿裏于2009年開始的雙11促銷活動。2017年的交易額僅阿裏一家就達到約2.7萬億日元，如今已成為其他企業也參戰的一項重大活動。

       在促銷時，各企業均以比平時大幅降低的價格銷售。這是因為各企業認為，“這一天不在於利潤，更接近提升知名度的廣告”（日本大型點心企業負責人）。企業方面認為，如果在這個交易集中的日子裏有很多人購買，有望借助口口相傳進一步增加客戶。

       實際上，在中國很有名的迅銷的“優衣庫”以前就向雙11促銷投入大量精力，迅速提高了知名度。雙11形成了知名度推高整體業績的良性迴圈，今年11月11日也將成為全世界企業展開激烈競爭的日子。

       日本經濟新聞（中文版：日經中文網）松井基一 東京，原島大介 大連