NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      花王將與中國的「帶貨網紅」展開闔作。網紅在社交網站等平臺宣傳高級化粧品，通過跨境電商銷售。在中國的化粧品電商市場上，有影響力的網紅帶來的相關交易正在急速擴大。花王與帶貨能力強的個人網紅合作，意在打造針對中國市場的新銷路。

花王的美容工作人員正在向網紅介紹商品

      對於自己信任的人推薦的商品，中國消費者很重視他們的意見，在社交網站的普及下，個人之間交易在不斷擴大。據花王介紹，中國化粧品電商市場的當前規模約為4.8萬億日元。其中，通過網紅和採購人完成的個人交易佔了3分之1。帶貨網紅已成為大企業無法忽視的存在。

      花王將與日本跨境電商服務商Trend Express合作，與中國的網紅簽約。在化粧品業界，企業會與網紅合作宣傳商品，但企業將個人組織起來的方式還很少見。

      3月下旬，通過Trend Express公司與花王簽約的30名帶貨網紅參加了第1次商品説明會。花王的銷售人員線上介紹了商品的使用方法。此次介紹的是花王的美容儀「蓓優密美絲膜噴膜器」，通過在皮膚上噴出薄膜實現護膚，價格約5萬日元。在中國已有銷售，但知名度還很低。

      選擇有數萬活躍粉絲的網紅簽約

      網紅主要通過微信或淘寶向中國的消費者介紹和銷售商品。花王選擇了具有數萬活躍粉絲並且成單量高的網紅進行簽約。今後也會以簽約人為對象，大約每月舉辦一次説明會，並考慮根據銷量增加簽約人數和商品。

      商品的流程是這樣的。首先，花王向Trend Express公司銷售一定量的商品，Trend Express負責管理庫存。網紅的淘寶店接單後，Trend Express向中國消費者發貨。Trend Express和網紅分別抽取一定的佣金。