NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      日本迅銷旗下的“優衣庫”進入海外市場已經逾20年。“優衣庫”門店網路擴大到了全球25個國家和地區，成為世界數一數二的服裝連鎖店國際品牌。“優衣庫”將如何應對因新冠疫情等原因而陷入混亂的世界，實現增長目標呢？日本經濟新聞（中文版：日經中文網）通過採訪美國、歐洲和中國地區的負責人，調查了優衣庫的國際化路線。

   優衣庫大中華區CEO潘寧：堅持大量開店

     2022年，距離“優衣庫”在中國開設第一家店已過去20年。在此期間，中國的銷售額擴大到5000億日元，成為優衣庫僅次於日本的重要市場。目前，由於疫情防控以及與當地企業競爭激烈，中國市場被指可能出現減速，但迅銷集團全球高級執行副總裁潘寧（53歲）表示，“中國無疑會成為優衣庫的最大市場。必須以長遠眼光冷靜考慮現在應該做些什麼”。

     潘寧在2002年優衣庫首次進入中國市場時擔任商品負責人，2013年開始擔任包括台灣和香港在內的“大中華區”業務首席執行官（CEO）。2月底優衣庫的中國門店數量達到863家，超過了日本國內（802家）。2021財年（截至2021年8月）大中華區的銷售額達到5322億日元，營業利潤為1002億日元。利潤率為18.8％，超過了日本國內的優衣庫（14.6％）。

優衣庫大中華區CEO潘寧

      但一直持續增長的中國市場也顯示出了“異常”跡象。

      2021年9～11月財報出現了減收減益，從第1季度數據來看，這是自優衣庫2013年9～11月開始披露大中華區業績以來首次。潘寧表示，此次“受到了新冠政策的影響”。而且“國潮”品牌的人氣高漲，競爭越來越激烈。

      優衣庫將如何應對？該公司重視的是返回商業的基本原點。潘寧説，“賣場是與顧客的連接點。作為認真對待銷售的專業團隊，打算進一步推動工作人員實現提升”。

優衣庫在中國的店舖

       將保持每年80～100家店的開店速度，還會推進拆舊造新（Scrap and Build）。除上海及廣州等大城市外，優衣庫還把門店網路擴大到了地方城市。潘寧表示，“20年前，誰都想不到中國會發展到這種地步。因此，同樣無法想像20年後地方城市會發展成什麼樣子。優衣庫不會放過任何機會，將嚴選産品，同時不斷增加門店，從點到面進行佔優（Dominant）推廣。首先將把規模增加到1000家，將來的構想是建立起數量達到2千～3千家的門店網路”。