NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　讓直播帶貨在日本快速增長的起爆劑是企業直播，消費品與直播帶貨很搭。資生堂每月直播6次以上，每次45分鐘左右，由美容部門的員工演示化粧方法等。與皮膚護理相比，變化一目了然的化粧品直播的觀看次數和觀看時長更多，新商品和各年代的主題均很受歡迎。   

　　網名為CHIRO的資生堂美容部門員工不僅通過直播吸引人氣，在Instagram上也是有4.7萬粉絲的網紅，直播介紹快速化粧的方法等。資生堂互動美容（Shiseido Interactive Beauty）的河原由香理表示，“還希望做更加突出員工個性的直播”。

　　數百萬日元的純電動汽車也直播銷售

　　提供直播系統的17LIVE公司相繼收到企業洽談。獲得該公司支援的企業的成交率比普通電商直播平均高5倍。甚至就連售價數百萬日元的純電動汽車（EV）也能靠直播賣出去。南韓現代汽車的日本法人在2022年秋季的直播中準備了快速交車等特別活動，僅1個小時就有3輛的訂單，還有10個詢價。

　　17LIVE的村井宏海介紹説：“主播的專業知識、可靠感及娛樂性吸引人們，讓觀眾覺得值才是購買的理由”。很多日本企業用直播來強化與現有客戶的關係，但由於觀眾數量還很少，需要提高成交率，還需要利用數據進行改善以及培養主播。

　　還出現了在直播上下更大力氣的企業。經營電商平臺“Qoo10”的美國eBay的日本法人eBay Japan 到12月將在東京都澀谷區新設直播工作室。之前每週幾次介紹開店者的商品，將把頻率增至每天開播。該公司的常務董事金載敦信心滿滿地表示，“還希望挑戰在産地直播等”。

　　日本也在形成直播帶貨走向普及的環境。

　　短時間直播增加

　　直播帶貨的成功模式在世界上尚未確立，在不同國家和企業的熱度也不同。在美國，Meta已關閉直播帶貨功能。而中國TikTok的運營公司卻開始提供服務。

　　在日本，“虛擬主播”備受關注。KDDI旗下的電商平臺“au PAY Market”起用了虛擬主播，通過穿插猜謎等的直播，擴大了銷售額。

　　今後出於重視時間效率的考慮，30分鐘以內的短時間直播將越來越多。日本直播帶貨協會的會長武者慶佑説：“起用擅長話術的人才，穩步推進，如果能建立‘從這個人這裡買很開心’的關係就厲害了”。與社交網站合作及建立直播回放系統也不可或缺。

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）大林廣樹