NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　另一方面，優衣庫等銷售的內衣經常只標明SML等尺寸。因此，購買文胸時不知道自己尺碼的消費者不斷出現。在重視穿著感和舒適性的同時，對於文胸尺碼並不在意的消費者不斷增加。結果，即使向消費者宣傳某款內衣“看起來漂亮”，作用也不大。

　　為了捲土重來，華歌爾在調整店舖網和産品線的同時，開始吸引不滿足於優衣庫千篇一律風格商品的消費者。

華歌爾的銀座松屋店

　　2018年3月，華歌爾在日本的百貨店內開設了解決文胸方面煩惱的櫃檯，由銷售人員為顧客測量體形等。比此前顧客年齡層更低的20～30多歲消費者不斷來到店裏。

　　華歌爾具有對4萬多人的體形進行跟蹤調查的龐大數據。伴隨年齡增長，女性的體形和需求也會發生變化。華歌爾將根據這一特性推出不同品牌，借此彰顯與優衣庫的差異。

　　此外，華歌爾還將推出無鋼圈文胸。但該公司社長伊東知康表示，“不會讓華歌爾銷售的全部商品都向優衣庫靠攏”。伊東知康同時指出，“無鋼圈文胸佩戴舒適，但身體線條將來或許會受到損害”。華歌爾將挖掘潛在的女性煩惱，通過建議型銷售形成差異化，正在不斷探索如何創造出超越舒適性的商品附加值。

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）高橋彩，原欣宏，京都支社 山本紗世