NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　作為「展現持有者個性的飾品」，在設計上做到精益求精。開發人員前往歐洲，通過服裝和傢具展會來把握流行趨勢。採用暗藍色、粉紅色等獨具個性的色調，精心選材，確保優秀的觸感等。

　　首先投放了筆電、筆、修正帶，推出3個月後整個系列的銷售額達到2.4億日元。作為首批産品，遠遠超出每年2億日元的銷售目標。國譽的執行董事福井正浩充滿信心地表示，「以感性為訴求的文具有很大需求潛力」。

「KOKUYO ME」的銷售超出預期

　　日本國內的文具市場面臨著人口減少和少子化的問題，儘管可通過物聯網文具和時尚設計文具深入挖掘市場，但從長遠來看，國譽的成長動力還要依賴拓展海外業務。

　　現在非常重視以中國、印度為中心的亞洲戰略。中國業務自2017年起推出産品，把目標客戶層鎖定為女中學生，銷售額以每年50%的速度增長。福井正浩表示，「把在日本打造的功能性與適合當地的設計樣式結合起來的戰略取得了成功」。

　　要想讓全球化戰略得到質的飛躍，關鍵在於國譽持有部分股份的大型文具商Pentel所掌握的海外業務的經驗。

　　國譽在2019年通過投資基金獲得Pentel的股票，成為第一大股東。隨後判明Pentel在水面下正準備與同行業的普樂士（PLUS）進行資本合作。國譽為取得過半數股份而進行了收購，但最終只持有約46%。

　　國譽和Pentel的經營層建立了持續協商的平臺，但未能彌合因資本關係而形成的鴻溝。國譽的社長黑田表示，「只要能跨越阻礙，進行協作對雙方都有好處。我認為能向前推進」。

　　Pentel海外業務的銷售額佔到6成左右，但以歐美市場為主，在亞洲比較薄弱。福井正浩認為，「如果利用我們在亞洲的經營資源，Pentel的業績將會顯著提升」。其指出，「從長遠來看，可以一起從印度打入非洲市場」。