NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      日本便利店企業羅森（LAWSON）在中國開設的門店數在8月突破6千家，2025年達到1萬家的目標也已進入射程。今年是羅森進駐中國的第28個年頭。由於遭遇重重困難，長期處於虧損狀態，中國業務的相關負責人們一直忍受著來自周圍的批評。雖然新冠疫情導致2022財年（截至2022年12月）陷入虧損，但預計2023財年將扭虧為盈。日本經濟新聞（中文版：日經中文網）通過採訪懷著“不成功就不回日本”的執著信念堅持開店的當地負責人，回顧羅森的開店歷程。

羅森在6月進駐廣東省佛山市（9月6日）

      “2025年底實現增加到1萬家店的目標並沒有放棄”，9月上旬，羅森負責指揮中國業務的常務執行董事三宅示修熱情地接受了日本經濟新聞（中文版：日經中文網）的採訪。

      6千家店相當於羅森日本門店數量（約1萬4600家）的4成。據行業團體“中國連鎖經營協會”統計，從中國便利店市場的門店數量來看，羅森位列第5位，在外資便利店中排在首位。超過了截至2022年擁有3319家店的7-11（第8位）和擁有2666家店的全家（第10位）。

      要達到1萬家店，未來兩年多必須增開4千家店。“因新冠疫情（而受到打擊的）部分門店已經關店，這是一個有點困難的目標”，三宅一邊坦言，一邊也對達成目標顯示出意願。

      Daiei創始人中內功決定進駐中國

      羅森1996年進駐中國。據稱，上海市政府當時希望日本大型零售企業Daiei Group（大榮集團，當時為羅森的母公司）的創始人中內功在上海“開設Daiei （超市）”。

擔任羅森中國業務一把手的常務執行董事三宅示修（圖片由該公司提供）

      對此，中內功給出的回答是：“如果不是Daiei，而是Lawson（羅森）的話，我們願意開店”。於是由羅森出資70％，上海市政府相關企業“中國華聯集團”出資30％，在上海成立了合資公司“上海華聯羅森”。1996年7月第一家店開業。這是日本企業首次在中國開設的便利店。

      據稱，當時中國的零售行業仍屬於中國政府限制外資的對象，規定外資持有的股份不能超過一半，但上海市政府將羅森視為特例給予批准。

      不過，由於經常在開店的房屋談判等方面花費較長時間，2003年時，羅森門店數量也只增加至約100家。由於當地便利店也紛紛創立和崛起，爭奪顧客的競爭變得激烈。

      羅森方面當時判斷認為：“日係企業色彩濃厚、本地化難以取得進展導致門店擴張緩慢”。2003年，羅森將上海華聯羅森的部分股權轉讓給合資對象企業，把出資比例由70％降低到了49％。