NIKKEI——日本經濟新聞中文版

      記者：在印度是如何開展銷售業務的？

      岡田：印度仍然只有少數人了解血壓計的重要性。我們首先和醫生一起舉辦學術會議或研討會，一步步擴大宣傳測量血壓的重要性。有時還會派遣員工到極為偏遠的地區的醫生身邊，深入當地的人際網路，在會議上作報告或者撰寫論文。這些都是非常不起眼但需要踏實去完成的工作。

      我們面向患者開設了名為“體驗中心（Experience Center）”的場所，可以體驗和購買歐姆龍産品。在印度，有些人很難獲得醫療服務，因此我們會讓這些人試用産品，併為購買産品的人提供維修服務。

      記者：血壓計之後的下一個支柱産品是什麼？

      岡田：是家用心電儀。我們目前正致力於早期發現心房顫動，這是心律不齊的一種。心房顫動被認為是引發腦梗等疾病的原因之一。因為沒有自覺症狀，自己很難覺察，所以我們正在推進測量血壓時讓用戶在家中記錄心電圖的舉措。就像之前推廣血壓計一樣，打算推廣在家中記錄心電圖的文化。

      記者：心電儀的銷售情況如何？

      岡田：心電儀也一樣，需要在各國獲得批准。我們在歐盟（EU）也獲得了批准，2023年度已在歐盟10國銷售。今後銷售額將進一步增加。迴圈系統的狀態很容易通過血壓反映出來，但心律不齊不拍心電圖則無法獲知。我們必須在不斷追加功能的同時開發品質更高的演算法，讓其獲批成為醫生也能用於診斷和治療的産品。

      由於家用心電儀沒有明確的競爭對手，因此是一大商機，但普及文化也並非易事。必須從解釋“什麼是心房顫動”開始，還需要仔細解釋存在怎樣的風險、記錄心電圖對什麼樣的人有好處。

      記者：歐姆龍還提出了普及遠端診療服務。

      岡田：我們所説是日常監測血壓等，當出現提示有疾病風險的測量值時向醫生發出警報的遠端診療服務。我們在預防醫療領域提出了讓世界變得健康的目標。因此，必須建立在減輕醫療從業者負擔的同時，讓更多人接受最佳治療的醫療系統。應該想辦法解決的是如何能讓忙碌的醫生對存在風險的患者實施診斷。

      遠端診療應優先重視服務的持續利用

      記者：遠端診療服務的普及情況如何？

      岡田：美國及英國等在開展遠端診療服務方面領先。到2022年，我們在美國一直致力於增加患者的註冊人數和醫療機構的簽約人數。不過，一度開啟服務的人的持續利用率不高。患者達不到一定以上的測量次數，醫生不能提出診療報酬，這意味著即使簽約，如果無法讓患者使用血壓計的話也沒有意義。