NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       對於“豪熱羽釜”的成功，象印執行董事經營企劃部長宇和政男錶示，“即使技術部門生産的商品價格昂貴，營業部也會拼盡全力推銷。”對美味米飯的追求創造出優質的産品，進而帶動市場份額的增加，最終成為“爆買”對象。這就是創造良好業績的方程式。

象印在上海開設的料理教室

        然而，經營者似乎並不歡迎訪日遊客的“爆買”。執行董事宇和認為，“象印在海外也有銷售點，但遊客還是願意來日本大量採購，這是我們面臨的一個課題”。

        由於在中國銷售會産生流通成本，所以即使是同種商品，在日本購買也會更便宜。但宇和分析：“再過5~10年，等中國流通業走向成熟，差價就會消失”，認為“爆買”現象可能會不復存在。

        為此，象印採取了一系列措施。現在象印在中國開設了多家零售店，讓中國顧客親自體驗電飯煲等産品，並開展了料理教室等活動。此外，象印還使用本公司吉祥物的玩偶裝推廣“大象體操”，採取了獨特的行銷方法。為了攻下東南亞市場，象印還于2014年在泰國設立了銷售點。

       市川社長表示，“不是一味地追求本土化，而是把高品質産品銷往國外”。然而，很多懷著“高品質就能賣得好”心思的日本企業都遭遇了挫折。要想在海外創造好業績，就必須從其他企業的失敗中汲取教訓。
版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。