NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　尤妮佳認為，紙尿褲將快速普及的標準是每人平均國內生産總值（GDP）是否超過3000美元。印度、迦納、尼日利亞等國2019年的每人平均GDP增長至約2200美元，有望成為有潛力的銷售地區。2021年，尤妮佳以主要面向印度、埃及的紙尿褲生産線為中心，計劃投入500億日元提高産能。

　　在尤妮佳的銷售額中，印度市場僅佔不到1成。而在印度市場，尤妮佳和競爭對手寶鹼各佔約4成份額。另外，尤妮佳以店舖銷售為主，今後在網路銷售方面將考慮運用在中國的經驗和教訓。在巴西市場，尤妮佳2014年開始利用自有工廠生産，計劃擴大銷路。

　　尤妮佳今後在開拓新興市場時，將利用在東南亞培育的商品和銷售方法。該公司注重開發滿足當地需求的商品，比如2020年在馬來西亞和新加坡推出了不吸引蚊子（傳播登革熱病毒）的紙尿褲等。尤妮佳在印度尼西亞佔到5成份額，屬於成功案例。在東南亞市場，由於多在家族經營的小店銷售紙尿褲，賣場面積有限，因此率先銷售單片裝紙尿褲，而非幾十片裝的大包裝。

　　大王製紙也強化新興國家市場

　　不僅尤妮佳，大王製紙2020年也相繼收購了土耳其和巴西的廠商，強化新興國家市場。大王製紙將以土耳其為基石，開拓中東和非洲市場。該公司認為，如果靠紙尿褲建立起品牌認知度，生理用品等商品也會很暢銷。

　　日本企業憑藉高品質在新興市場國家獲得高份額但仍被當地企業趕超，這樣的事例不僅存在於日用品領域，在造船等其他製造業領域也反覆上演。尤妮佳考慮到宗教因素，2012年在沙烏地阿拉伯啟動了僅雇用女性的紙尿褲工廠，品牌得到消費者認可，在該國佔有最高份額。能在多大程度上滿足當地需求跟品質、品牌一樣關鍵。