NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　日本龜田製果將在印度擴大産品銷路。為了推廣在當地生産的印度版零食「柿種」，2022年度將向1000家小商店批發産品。該公司把印度定位為對中東和亞洲地區的出口基地，2022年內將開始向沙烏地阿拉伯和紐西蘭等國家供應商品。

從便利店到小商店，商品通過廣泛渠道進行銷售

　　龜田製果2017年與印度當地大型食品企業成立了合資公司「Daawat KAMEDA」（位於哈里亞納邦）。在該邦生産的印度版柿種「KARI KARI」已從2020年1月開始銷售。該公司的副社長河野純表示，「在印度市場，將其作為不用油製作的高品質健康新零食開展了促銷活動」。

　　還投放了「泰國辣椒」和「墨西哥胡椒起司」味産品

　　目前主要有3種銷售渠道。第1種是亞馬遜等電商平臺，第2種是大型超市和便利店，第3種是被稱為「Kirana」的小商店。估計印度全境共有一千幾百萬家Kirana商店，據説在印度食品零售市場佔比約9成。Kirana商店開在各地街頭，由個體戶經營，出售食品及日用品等生活必需品。

　　印度版柿種的知名度還比較低。為了製造更多機會讓廣大消費者買到商品，將對街頭小商店增加出貨量。目前正在向印度首都新德里周邊的約300家店舖出貨，到2022年度末將把數量增加到3倍以上。還計劃把銷路擴大到商業城市孟買和南部的班加羅爾。目前已開始在電商平臺銷售與日本相同的4袋裝大包裝商品等，此外還將在大型超市通過試吃等方式進行推廣。

為了增加大量消費者購買的機會，還開發出了巴掌大小的小袋裝

　　為了方便在小商店銷售，調整了商品的尺寸和口味。推出的商品有135g裝（99盧比，約合人民幣8.4元）和60g裝（50盧比，約合人民幣4.2元）兩種，現在還增加了巴掌大小的20g小袋裝（20盧比，約合人民幣1.7元）。口味也有辣椒大蒜、椒鹽、超辣、芥末4種，經過反覆的市場調查，還推出了泰國辣椒和墨西哥胡椒起司口味。

　　將來還打算進入泰國和新加坡市場

　　針對印度消費者，設想面向15歲～59歲、城市公司職員及積極接納新商品的群體滲透。除了作為工作間隙的零食外，還將作為下酒菜推薦。最近銷量保持在每月9～25噸。河野強調，「過去2年受到新冠疫情蔓延的影響，現在終於可以好好銷售了。將通過印度國內和出口兩條腿，普及商品」。