NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　隨著PayPay等支付服務在日本普及，對於沒有信用卡的10多歲群體，網購也變得理所當然，但能購買便宜流行服裝的渠道有限。日本時尚類大型電商平臺ZOZOTOWN的2020年度用戶平均年齡為34.2歲，比2012年度上升3.7歲。

　　中國電商平臺也得到支援

　　現在受到日本10多歲消費者支援的是源自中國的新興服裝企業“SHEIN”。SHEIN是專注于快時尚的電商，T恤衫和襯衫等的價位在約1000～2000日元（約合人民幣56.06～112.12元）。SHEIN上的商品種類豐富，有時1天推出4000多款新商品。

　　SHEIN還擅長使用社交網站的數字行銷戰略，Instagram上的粉絲人數在日本達到23萬，超過ZOZOTOWN（9萬）。SHEIN的經營顧問河合拓表示，“充分利用直播帶貨，正在增加來自社交網站的用戶”。

　　ZOZOTOWN也力爭吸引Z世代客戶。積極起用知名網紅開發自主商品，截至11月限量銷售66個品牌。通過吸引在社交網站上有影響力的人物，把用戶擴大至10～20多歲群體。

Qoo10的網站

　　經營精品店的日本BEAMS成立了電商專門品牌“BeAMS DOT”。推出男女都能穿著的服裝，應對了中性風格。

　　由於新冠疫情下的居家消費，日本的服裝電商正在快速增長。日本經濟産業省的統計顯示，2020年的日本國內市場規模為2萬2203億日元，比2019年增長16％。電商滲透率為19％，高於商品銷售的平均水準（8％）。德國調查公司Statista的數據顯示，美國的服裝電商滲透率為30％。SHEIN的經營顧問河合拓表示，“日本的電商化將加速”。圍繞屬於今後消費主角的Z世代，日本企業和中韓企業的競爭或將激化。

   日本少女最常買人民幣百元檔的衣服

　　10月下旬，日本經濟新聞（中文版：日經中文網）在東京澀谷對20名13～22歲的女性進行了購衣行為相關問卷調查。關於經常購買的衣服的價格，6成受訪者稱“3000多日元（約合人民幣168.22元）”，佔比最高。關於網購情況，多數受訪者稱“不會網購比較貴的商品。會在實體店試穿後之後再買”（一位來自神奈川縣的女性，21歲）。由於是用有限的零花錢或者打零工掙來的錢買衣服，避免失敗的意向似乎很強。

日本服裝商家從南韓進貨後，發Instagram宣傳（東京都澀谷區的PATRA）

　　日本年輕人買衣服的契機與社交網站有關，9成受訪者使用Instagram收集資訊。一位居住在千葉縣的17歲女孩説：“在社交網站上看中衣服，然後上網找。為了避免和朋友撞衫，經常會刷社交網站”。也有受訪者稱“會參考YouTube上的評論”（一位千葉縣的女性，18歲）。

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）伊藤威、宮嶋梓帆